调研问答全文
泰亚股份 (002517) 2013-06-26
1、江旭晓：2012年公司全资子公司厦门瑞行亏损较大，2013年针对现有的经营情况制定了什么经营计划？
林松柏：（1）进一步优化产品结构，加强开发设计的投入，为线上用户提供更适配的产品。（2）从以自营为主（旗舰店）的销售渠道政策转化到自营与分销相结合的模式，努力提高分销销售占比，发展第三方网上商城，如淘宝分销平台、京东商城、唯品会等。（3）稳定价格体系，提升产品毛利水平，保证毛利额的提升。（4）加强自营零售效率，提升产品ROI（投入产出比）。（5）加强用户的服务体系建设。
2、严锋：公司新款泡泡鞋是外发给其他厂商生产，公司负责销售吗？
林松柏：2012年，公司技术中心利用现有鞋底生产技术，成功研发出一种轻便、时尚的休闲鞋（简称“泡泡鞋“），公司已利用现有机器设备投入生产了部分产品，使用自有品牌“ “，由厦门瑞行负责销售。目前，已在国内部分城市通过经销及自营相结合的方式进行销售。
3、易肸：公司两个2000万双运动鞋鞋底项目已逐步投产了，2013年能贡献多少利润？
林松柏：公司两个2000万双运动鞋鞋底项目今年因受新员工培训费用、折旧费用等因素影响，成本压力较大，但公司通过利用现有技术水平及管理优势，积极开拓市场，争取优质客户及订单，争取对今年贡献部分利润。
4、李嫄春：前段时间，公司股票走势比较好，请问，公司有什么重大利好消息吗？
谢梓熙：公司严格按照信息披露的规范要求，对相关信息会及时、准确、公平、完整地向社会公开披露。
5、张东一：公司户外品牌“RAX“主要是走电子商务销售路线，是否有考虑开设实体店销售呢？
林松柏：电子商务渠道因其渠道特征，相对于线下渠道具有天然的成本优势。因不存在实体销售系统，集中式管理的管理成本相对线下实体也要低许多，因其完全缩短用户接触距离，不存在选址问题。因此，RAX品牌经营模式会以互联网进行销售。
6、郑洁盈：公司泡泡鞋很轻便，而且没有任何橡胶味，请问，还有其他什么特点吗？
林松柏：公司的泡泡鞋产品具有轻便，减震，防水，耐寒，抗菌，低碳六大特点，突破极限的超轻科技更是独树一帜。
7、于旭辉：公司科研方面成果有哪些？
林松柏：公司在科研方面的成果主要体现在新型体的开发、新配方的研制、新工艺的研发等等，公司目前拥有8项发明专利，18项实用新型专利，5项外观专利，另有多项专利申请已被受理。
8、尤俊强：公司两个2000万双运动鞋鞋底项目已逐步投产，公司产能得到释放，但是公司下游客户受各方面因素影响，经营业绩下滑，公司如何确保有充足订单来满足生产需求。
谢梓熙：（1）公司产能扩张的计划按照三年完全达产来设计，产能的消化主要还是面向泉州的国内知名品牌运动鞋企业。一方面，公司利用自身的研发优势，加强与现有客户的战略合作，巩固战略伙伴级供应商地位；另一方面，公司将加强市场开拓力度，加大与本地国内其他知名运动品牌企业的合作，同时，公司也开始选择部分国外运动品牌进行合作，拓宽市场覆盖面，争取占领更大的市场份额。（2）受技术人员数量和产能限制，公司目前只是前五大客户的开发伙伴级供应商，组建了专门的团队与之合作，而对于贵人鸟、金莱克、乔丹等品牌，只是为其提供研发设计，暂时没有专门的团队与之合作，项目建成投产后，公司产能和人员都将大幅增长，公司将扩展开发级伙伴供应商的数量，占领更高的市场份额。（3）因为品牌运动鞋企业对鞋底供应商的要求比一般企业要高，因此公司将继续加强研发设计投入，以保证研发技术在业内的领先地位，避免现有客户流失，同时吸引更多品牌企业客户。
9、王柱峰：公司是否会计划多元化发展？
林松柏：公司一直致力于运动鞋鞋底的研发、生产、销售。也在积极寻找合适的合作机会、也会考虑适当的多元化发展。
10、薛莉丽：公司今年的财务费用会增加吗？
黄小蓉：因子公司陆续投产及原有子公司销售规模的扩大需求，今年应该会有融资需求，相应的会产生部分财务费用，但我们会努力提高资金使用效率，降低资金使用成本。
11、袁敏峰：公司2011年已投资户外品牌“RAX“项目，今年又增资泡泡鞋项目，是否会继续投资下游产业呢？
林松柏：公司将充分利用自身研发实力在鞋底行业的优势，在经营好主业的同时，积极寻找合适的机会，把接收的市场信息、技术趋势和流行风向聚集应用于下游产业，形成发达的产业链体系。
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