调研问答全文
大禹节水 (300021) 2013-06-28
投资者与公司交流的主要内容如下：
1、请问董事长从事水利行业多少年？
答：从1985年开始就从事这个行业，已经干了30多个年头，可以说一辈子都热衷于这个事业。
2、中国水资源十分紧缺，董事长是如何看待在中国发展水的产业，中国政府的政策是如何支持企业的发展的？
答：主要是信念和坚持。从事水利事业30多年，出国考察30多次，我深切感受到水资源短缺是全世界面临的问题。在中国随着城镇化进程的发展，生活方式的转变，水的矛盾就更突出，这对水利产业的市场带来无限商机，今年公司上半年的订单就增长将近70%。政府这几年在水利方面的投资力度比较大，尤其在“十二五“规划中更将水利发展提高到国家发展的战略高度来给予支持和帮助。
3、请问根据各子公司的分布特点？在各地建子公司的原则是什么？下一步想往哪个地区发展？。
答：目前我们在全国布局建好了9个生产工厂，包括新疆一家，甘肃3家，陕西一家，天津一家等9家企业。发展模式是先有市场，再建工厂，即先拿订单，一个地方的订单到了一定的比例再建设工厂。我们现在先把各子公司的业务做扎实，再发展连锁经营。
4、请问公司拿订单、建厂、做工程和发展连锁经营这两种模式公司更倾向于哪种？
答：节水灌溉市场在推广的过程中以工程为主，95%以上靠国家投资，待地下管网等基础设施配套落实后，市场处于成熟阶段，农户走向自发购买的阶段。现阶段两种市场并存，先政府推广引导后农户自发购买。现公司有连锁经营店将近200家，连锁经营店的效益非常明显，仅内蒙古四子王旗店就贡献销售收入1000多万。
5、请问连锁经营店中直营店多还是加盟店多？有没有同类企业也采用这种模式？
答：我们直营店占多数，直营店一般是自己配送产品，直营店不仅仅销售自己生产的产品，还销售配套的农机及农资产品，在直营店覆盖的范围内，店员可以对农户提供技术指导服务。我们今后计划连锁店逐年增加，每年新开100家连锁店，争取5年内新开500家，大概2017年实现500家连锁经营店的目标，其中直营店还是占多数，力争把连锁店发展成为本行业的“苏宁“和“国美“，目前，同类企业中还没有其他企业采用这种销售模式。
6、请问公司的竞争对手有哪些，这些竞争对手会不会把他们自己的产品放在公司的连锁店里销售？
答：目前，经过几年的发展，节水灌溉行业的企业大大小小已经很多了，但是具有规模的不多，尤其是具有研发设计、产品生产、工程施工等专业系统集成能力一条龙经营的公司且上市的只有我们一家，像新疆天业、亚盛●亚美特等都是兼职从事本产业。我们的连锁店主要以本公司的产品为主，竞争对手的产品也可以在我们的连锁店销售，今后，我们将把连锁店发展成为像国家推广化肥、农膜的那种模式，最后实现行业内的双赢或共赢。
7、请问现在公司所属的行业发展的这么好，那么新的公司想做这方面的业务主要是靠和政府的关系、技术水平还是谁有钱谁就能做？想在中国进入这个市场有什么难度？
答：想进入这个行业还是要靠自身的技术水平，要有自己的生产工厂、过硬的设计能力、工程施工能力等一整套系统集成能力。由于先期是由政府引导推广的，同时也要和政府紧密联系。由于做工程需要大量的先期垫付资金，公司还要有雄厚的资金实力，否则想做大做强本行业还是有一定困难。
8、请问在做工程的过程中，如果政府资金不能及时到位，拖欠资金，企业如何来发展？
答：国外的企业像耐特菲姆公司来国内发展，由于系统集成能力不强，没有完善的技术产品服务系统，资金占用大，拖欠较多，加上市场运行标准不规范，由于这些原因，几年后相继淡出这个市场。我们虽然有些工程资金拖欠，拖欠只是暂时性的，我们的客户主要是政府各级水务部门，终究是会支付工程款的，不会形成大的呆坏账。我们有从产品生产、安装、设计、施工等整套的方案解决能力和配套措施，而且我们也向政府有关部门提出规范行业发展的标准和建议，我们有信心在行业内做大做强。
9、请问公司如何利用品牌效应发展？
答：公司从建立到现在，在品牌建设方面非常重视。2009年，公司成功成为首批创业板上市公司，通过在资本市场的几年发展，有力的提升了公司的行业影响力。2011年，公司“大禹及图“商标被国家工商行政管理总局评为中国驰名商标，2012年公司又荣膺首届甘肃省政府质量奖，这些荣誉的获得极大的提升了公司的知名度。今后，公司还将一贯坚持走品牌发展道路，力争打造节水灌溉行业的百年名企。
10、请问董事长，这是不是您唯一的生意？
答：这是我唯一专注的事业，除此之外，在没有其他所从事的事业。
11、请问董事长，您的家庭情况如何？
答：我的夫人在公司任副总裁，主管供应工作，儿子在美国普渡大学就读，马上就快毕业了。
12、请问董事长您30年一直带领这个公司，那么以后这个公司如何发展？
答：经过这几年的发展，尤其上市以后，公司建立了规范的运作体系，三会等法人治理结构比较完善，公司重要事项的决策也不是我一个人说了算，都是由一个管理团队集集体智慧决策。近几年，我们也培养了一批职业经理人。在传承问题上，毕竟我们是民营企业，我还是希望能够传承给儿子。
13、请问公司现在的股票分红的政策是什么？
答：公司的股票分红政策严格按照中国证监会出台的相关政策执行，我们也按照证监会政策出台了公司的利润分配政策，我们将严格遵照执行。
14、请问公司的连锁经营模式对公司的现金流有什么改变？
答：连锁经营模式主要以零售为主，不进行赊欠账款，对公司的现金流有很大改观。连锁店有专门的店员，对其覆盖范围内的小型工程项目进行技术指导服务，大的工程就需要公司进行服务。我们也看好国际市场，在国际市场上也得到了很大的发展，尤其天津公司出口逐步增多。非洲一些国家也开始用公司的产品，这些地方利润差额都很大。今后，我们有可能在印度、埃及、莫斯科、美国等地选址建立一家子公司，希望在国际市场上得到更大的发展。
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