调研问答全文
冠昊生物 (300238) 2013-06-28
本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行，本次活动的会谈纪要如下：
投资者：能否大致解释下公司的再生医学技术？
冠昊生物：我们有四大核心技术，组织固定技术，蛋白质力学改性技术，组织诱导技术，多方位除抗原技术，通过四大技术综合，我们把动物组织处理，植入人体后不会排异，同时诱导人体自我再生。这里我想说一下，我们的产品解决了异种异体生物组织之间的排异，同时我们的产品会被动降解，随着人体组织的生长而降解后，诱导人体自身的再生修补功能。
投资者：公司的主要产品是什么？
冠昊生物：脑膜建、胸膜建、护创膜，具体用途在招股书描述较详细。
投资者：公司产品价格如何？
冠昊生物：以脑膜建为例，病人普遍使用的是4×6的规格，医院终端价大概是四五千，我们给代理商的价格大约是终端价的三分之一。
投资者：公司的销售模式是什么？
冠昊生物：公司主要采用服务配送模式和代理分销模式，服务配送模式主要销售为权威医院，医院确认使用后确认销售收入；代理分销模式是采取先款后货的方式。
投资者：公司目前产品的原材料是什么？
冠昊生物：主要取自于猪、牛身上的膜材。
投资者：公司引进的ACI技术能简单解释下吗？
冠昊生物：膝关节软骨缺损是临床常见疾病，其主要损伤是关节透明软骨。由于透明软骨自身修复能力极其微弱，损伤会逐渐扩大，造成行走困难，最终必须进行关节置换手术。Orthocell公司研发并拥有自主知识产权的ACI技术是新一代的关节软骨修复技术，应用组织工程研究成果，取自体非负重区软骨细胞，经体外分离扩增，之后均匀“种植“在人工制作的胶原支架上，构建出“软骨组织“，再植入填充关节软骨缺损处，修复、再生出健康的关节软骨，以达到治疗效果。
投资者：ACI技术的引进目前进展到了什么程度？
冠昊生物：公司已派相关人员去澳大利亚学习归来，生产车间基本改建完毕，预计年底前能开始临床使用，目前各项工作的开展都很顺利。
投资者：公司和澳洲的ACI技术协议如果产业化的话是否需要药监部门审批？
冠昊生物：需要药监部门的相关认证、审核。
投资者：有考虑过将公司的技术和ACI技术相结合来研发新的产品吗？
冠昊生物：之前已有过回复解释，细胞治疗技术是在体外培养细胞后，均匀“种植“在人工制作的胶原支架上，公司的产品就是起一个支架的作用。公司正在研究将细胞与当做支架的公司产品相结合，缩短治愈时间，加快治愈效果。
投资者：公司被评为了孵化器试点，目前对孵化器有什么计划？
冠昊生物：公司以再生型医用植入器械国家工程实验室为依托，建立一个高度专业化的生命与健康产业孵化器。孵化器充分发挥国家工程实验室所具备和拥有的政策优势，把握生命与健康产业发展和全球产业转移的良好时机，在全球范围内甄选、引进、一批技术先进且相对成熟、产品前景广阔、适合中国市场的项目，充分运用公司在生命与健康领域产业化过程中所积累的技术、团队、资金等资源要素提供有偿专业服务，加速各项目产业化转化，最终形成生命与健康领域的战略新兴产业集群。该孵化器的建设，将为公司发展做好充足的技术与产品储备，以包容性发展迎接全新挑战，对进一步巩固和促进公司在行业内的领先地位具有极其重要的意义。
IR数据平台
