调研问答全文
富安娜 (002327) 2013-07-01
1、 公司今年1-6月的销售情况如何？
公司今年销售情况略有增长，而且直营渠道的优势在逐步显现，加盟渠道的销售情况有所放缓。今年通过整合营销平台，力争提高单店盈利能力。
2、今年公司的促销力度大吗？
公司一直以来没有特别的依赖促销手段，而主要是靠差异化的竞争策略。今年将加强考虑客户需求，从体验式消费入手，提升精细化管理水平。
3、与竞争对手对比，公司的优势在哪里？
公司的优势还是“艺术家纺“的品牌定位。另外，这两年在竞争对手的优势市场我们也取得了较快的发展速度，说明我们的品牌特色能吸引稳定的客户群。
4、公司近年费用控制得力，毛利率水平上升是什么原因？
主要得益于公司销售的正价产品比例提高了，另外人工成本方面由于生产技术的改造，劳动效率的提升，使人工成本总体有所下降。
5、公司电商有什么经营计划？网店如何与线下协调？
我们会加大电商的营销力度，但是主要突出子品牌“圣之花“，富安娜和馨而乐一些清理库存的产品会少量上线。另外，线上线下产品绝对分开，从研发上就单独开发线上产品。区分消费群。争取未来线上收入占比能更大提升。
6、今年的销售重点措施有哪些？
公司今年的口号就是“突破正能量，抢占市场份额“，在销售管理上打破了渠道限制，实行了南北分公司统一管理，强化了执行力。具体举措有：一，店面整改，在陈列、布局方面进行调整，更关注市场氛围、降低折扣率；二，全面应用SAP，从数据收集到数据分析转型；三，将整改延续到加盟渠道，将SAP系统拓展到加盟商。
7、行业内的加盟商普遍反映今年经营压力很大，富安娜会对他们进行特别的扶持吗？
整个宏观经济形势不好，导致消费放缓，经营压力自然很大。公司会通过加强促销和培训来提升销售能力，并督促大的加盟商进行SAP系统的试点应用，来提高他们的整体管理水平。通常不会有赊账的情形，并推荐使用民生银行设立的富安娜加盟商的互助基金方式来解决了他们的资金需求，估计今年会追加基金规模。
8、今年的开店计划如何？
今年的开店思路就是放慢开店数量，力求开大店，即500平米以上的店，走大家居路线，加强整体营销能力和资源整合能力。
9、公司资金除了委托理财外还有没有别的投资渠道？
公司目前的委托理财主要是用自有资金投资短期的银行保本的理财产品，可以提高资金的使用效率。暂时没有考虑别的投资渠道。
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
