调研问答全文
围海股份 (002586) 2013-07-02
调研行业和公司情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：行业异地扩张是否容易？
答：因地质因素、环境因素等影响公司主要市场集中在浙江省，另外省外业务也在积极拓展中。
问题二：公司省外市场开拓情况如何？
答：目前，公司在山东、江苏、上海、福建等地均有业务在接洽与开展，有些省市已经设立了分公司。
问题三：浙江“十二五“期间规划的60万亩滩涂业务，投资规划达到400多亿，公司有把握占领多少市场？
答：公司目前在浙江省的市场占用率约为1/3，公司将继续不断地开拓市场，做好公司业绩。
问题四：公司未来3年发展前景如何？
答：从目前的行业形势来看，总体上说是宏观环境利好、发展机遇利好、业务前景利好，主要为：①国家实施海洋大开发战略，全国沿海十一个省市区的区域发展战略全部上升为国家战略；②浙江全面实施海洋经济示范区战略，加大海洋开发力度；③宁波作为浙江实施海洋经济开发的核心区，力度大、投资大；④舟山批准为继上海浦东新区、天津滨海新区、重庆两江新区之后的第四个新区，迎来了前所未有的机遇。⑤第十二个“五年发展规划“特别增加海洋发展章节，明确提出加强海堤建设，加强防洪防灾体系建设。⑥去年的中央1号文件强调发展水利事业，今后十年总投资达到4万亿，平均每年为4000亿，比“十一五“增加一倍。
问题五：以后拿单是否以BT项目为主？
答：公司对BT项目很谨慎。BT项目工程并非越接多越好，有些BT项目时间较长，工程较多，会加大公司的资金压力。因此公司不会过多接BT项目，争取能以滚动运行的方式接BT项目的订单。
问题六：投标是否激烈？存不存在一家独大的情况？
答：一些技术含量低的项目工程由于投标准入门槛低竞争还是比较激烈的。一般体量大的项目会分成2-3个标段，公司一般只参与其中最大最难的一个标段。
问题七：最近接单这么多，公司存在人员方面瓶颈吗？
答：公司从2009年开始调整发展战略，尽量不接五千万以下的小项目，积极往大、深、难项目拓展，以扩大公司的规模效应。公司每年都去专业院校招聘大学生，还有一批自己储备培养的一级、二级建造师和不少优秀的项目经理，所以不存在人员瓶颈。
问题八：人口红利逐渐消失的情况下，劳动力成本上涨对于公司的影响情况？
答：公司施工以大型机械为主，相关业务成本主要为土石方等材料，人力成本占业务总成本的比例不是很多。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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