调研问答全文
万顺股份 (300057) 2013-07-04
问：公司导电膜产品对大客户依赖大吗，导电膜二期扩建项目投产后新增的产能将如何消化?
答：自导电膜一期项目投产以来，公司提前布局国内导电膜市场，积极与国内各客户送样、认证，与国内众多客户建立了良好的业务关系，客户依存度不高，但受现有产能限制，无法消化更多的订单。公司导电膜二期扩建项目成功实施后，公司导电膜产能将大幅提升，配合产能增长的积极市场策略也会陆续落实。
问：面对未来其它新兴技术的应用，公司有什么看法？
答：各种技术路径各有优缺点，目前市场普遍运用较为成熟的为公司采用的ITO导电膜技术。公司将根据市场需求，继续加大研发投入力度，研发新技术、新产品。
问：导电膜价格走势如何？
答：今年以来，导电膜价格稳中有升，一季度均价较2012年度均价有所上升。
问：导电膜二期项目进展如何？
答：目前，导电膜二期项目各方面进展顺利，支付了主生产设备预付款、车间改造工程接近尾声，员工培训等相关工作正在有序的开展当中，下来几个月设备将开始陆续到厂，经安装调试后陆续投产，计划明年初全部投产。公司将按照公司与设备供应商的合同条款，切实推进项目的实施，力争早日产生效益。
问：导电膜项目对2013年业绩影响如何？
答：随着导电膜项目产能的逐步释放，对公司业绩将产生积极影响，影响程度主要取决于二期项目的实施进度。
问：目前，导电膜原材料供应情况如何？
答：目前，受上游产能的限制，导电膜用光学级PET的供应较为紧张，公司在扩大原材料储备的同时正加强与供应商的战略合作伙伴关系，实施多元化采购方案，拓宽原材料进货渠道，确保原材料供应。
问：公司铝箔业务的经营情况如何？
答：目前，公司调整市场营销策略，积极拓展国内市场及欧美高端市场，加大高端产品的市场推广力度，提高市场占有率，降低国内外铝价波动对公司的影响。
问：国内外铝价波动对公司铝箔业务有何影响？
答：铝箔加工行业定价政策采用铝锭价+加工费的模式。其中：国内定价政策：国内长江有色铝锭价+加工费；国外定价政策：伦敦LME铝锭价+加工费（外币定价）。原料采购为国内采购，采购定价采用国内长江有色铝锭价+加工费的模式。由于国外定价中采用伦敦LME铝锭价，与国内长江有色铝锭价存在波动，导致外销整体价格波动影响企业盈利水平。
问：公司纸制品包装材料业务新增产能将如何消化？
答：公司产品大部分应用于利润率较高烟标印刷领域，其余应用于酒标、社会产品（牙膏盒、化妆品包装等）等其他产品的包装印刷。公司募集资金投资项目成功实施后，公司产能大幅提升，配合产能增长的积极市场策略也会陆续落实。未来，公司在继续保持国内纸制品包装材料市场领先地位的基础上，将扩大产品销售区域，积极拓展国际市场，努力加大酒标、社会产品等其他市场营销力度，培育新的利润增长点，力求进一步扩大市场占有率，提升公司的盈利能力。
问：公司对三大业务未来的发展有何看法？
答：目前公司包装纸、铝箔、导电膜三块业务的框架已经稳固，2013年，公司三块业务的产能均有扩大，公司的经营进入发展的快车道。在未来发展定位中，公司将以包装纸、铝箔两大业务为基础，重点发展导电膜业务，进一步做大做强。
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