调研问答全文
华斯股份 (002494) 2013-07-04
问题1：尚村裘皮城服装市场情况？老厂区怎样处理？
现在处于一期建设中。面积有50000平方米。将来会继续做二期三期。会部分出租部分出卖，现在商家租赁需求很强，租赁情况很火爆。老厂区一部分留给硝染继续使用，一部分会建成冷库。
问题2：现在裘皮产品市场怎么样？
在中国市场发展起来之前，俄罗斯、美国、欧洲是最大的三大市场。因为金融危机的影响，美国市场购买力下降很大，至今还没有恢复。欧洲市场比较平稳，俄罗斯市场越来越规范，是一个很大的市场，对于俄罗斯来说裘皮大衣是必备的，不仅因为这里天气寒冷，还因为这个民族是一个爱美，喜欢打扮的民族。男人也有穿的。所以俄罗斯是个很大的市场。还有就是中国是市场，是个新兴的市场，很大，很有发展空间。尤其是今年奢侈品销售增长速度很快，公司今后会加大国内市场的开发拓展。
问题3：公司今后产品结构，对毛利率的影响？
公司产品是一个动态升级的过程，首先是从原材料向成品升级的过程，其次是公司业务模式升级即从OEM向ODM再向OBM升级。另外是从中档兔皮服装向高档水貂服装升级的过程。这些都会提升产品毛利率。
问题4：国内市场和俄罗斯市场发展的侧重点？
同时发展，公司不会放弃任何一个市场，如果某一市场出现疲软，其他市场会自动调节，公司灵活应对。比如08年美国的经济危机，美国市场下降了很多，但是对公司的销售业绩影响并不大，其他市场起到了补充调节的作用。
问题5：俄罗斯市场有多大？
在中国市场发展起来之前，俄罗斯、美国、欧洲是最大的三大市场。因为金融危机的影响，美国市场购买力下降很大，至今还没有恢复。欧洲市场比较平稳，俄罗斯市场越来越规范，是一个很大的市场，对于俄罗斯来说裘皮大衣是必备的，不仅因为这里天气寒冷，还因为这个民族是一个爱美，喜欢打扮的民族。男人也有穿的。所以俄罗斯确实是个很大的市场。
问题6：公司的采购模式是怎样的，在国外怎么采购？
公司采购原皮材料一般通过三个渠道，一是农户或农场直接采购；二是通过交易市场采购；三是国外采购。国外都是通过拍卖行以拍卖的形式采购。
裘皮行业的上游资源是各种原材料皮张，在国外已经形成了具有完善的交易系统和标准，都是通过拍卖行进行交易，国外的五大拍卖行分别是芬兰、丹麦哥本哈根、北美、多伦多、圣彼得堡；而在国内，原材料交易还停留在较原始的状态下，肃宁县尚村镇是全国最大的原材料交易集散地。华斯股份作为国内行业内唯一一家上市公司，规范国内裘皮交易系统，使之更加先进和科学，并逐步与世界接轨是企业的责任，也是公司今后发展的战略方向之一。
问题7:国内直营店的开设情况怎么样？
公司今年会重点开发国内销售市场，开设直营店，直营店可以是公司自营也可以是加盟方式开设。到目前公司已经开设了部分直营店。直营店开设会根据各个消费区域的消费习惯不同而选择专卖店或者商场形式。
问题8：裘皮服装销售店的特点？2013年公司计划开设多少家店？
裘皮和时装的开店模式不一样，裘皮品牌的专卖店要求比时装品牌的专卖店大得多。因此单纯追求开店速度并不适合裘皮服装的特性。
裘皮特性之一是保暖，同时高端消费群体更看中裘皮所能体现的奢侈、时尚的高端定位。首先，店面必须有影响力，例如在北京、上海这样的一线城市，我们店面的选择要考虑在整个城市有影响力，其次在石家庄这样的二线城市，我们的店面要力争对整个河北市场具有影响力。因此我们更看中一个店的辐射作用。
公司计划在2012年开店铺10家的基础上，2013年把募投项目剩余店铺全部开设，仍以商场专柜或专卖店，形式主要是直营、托管。
问题9：公司管理模式？
公司车间实行2至3套平行流水线的运行模式。车间操作人员来自全国各地，都是有经验有技术的专业师傅。车间主管对各个环节实行监管，每个车间有自己的订单，车间与车间之间形成良性竞争。
未公开重大信息泄密的处理过程及责任追究等情况：没有涉及。
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