调研问答全文
中海达 (300177) 2013-07-04
1、简单介绍下公司现在能为客户提供哪些产品或服务？现时公司主要好像以提供产品为主，服务收入较少。
答：公司经过近几年的自主研发和投资并购，已不仅为客户提供单一的软硬件产品，还能够提供一整套解决方案，比如移动GIS产品解决方案、数字文化遗产解决方案以及智慧城市解决方案，并且还能为客户提供数据采集、处理、加工等服务，比如三维电子地图等。公司目前着力于构建和完善“硬件+软件+数据+服务+解决方案“的产业链，力争能成为空间信息产业的一体化解决方案的提供商。
2、都市圈现有的业务模式是怎么样的？
答：主要是以项目为主，基于三维电子地图为载体，在城市应急、数字社区、消防人防、科信环保等智慧城市建设领域为客户提供解决方案和应用服务。
3、2012年未达预期，主要是哪些业务和因素影响？
答：2012年国内经济整体环境不是太好，但公司仍实现了增长，RTK、海洋产品均实现了年初预期目标，移动GIS产品、灾害监测业务等没有达成预期，同时，公司在品牌建设、团队建设等方面增加了一定的投入，上述两方面因素综合导致2012年业绩没有达成预期。
4、公司现有业务的门槛较高吗？
答：看不同的业务，对于传统的测绘业务，包括RTK、光电测绘产品，整个行业已经非常成熟，其门槛在于对行业的理解和技术、客户、渠道资源等综合要素上；对于公司新进入的高端装备产品，比如三维激光、多波束等，以及公司刚刚收购的汉宁科技所研发的轨道检测和测量产品，其产品技术难度相对较高，有较高的技术门槛。
5、行业内的标杆企业是谁，公司与之的差距在哪些方面？
答：是美国的天宝公司，纳斯达克上市公司，该公司2012年收入超20亿美元（折人民币100多亿），净利约2亿美元，相比天宝，公司目前主要的差距在于经营规模较小，但同样后续发展空间也会更大些。
6、公司出口业务目前进展如何，主要是哪些地区和国家？
答：出口业务目前拓展情况较好，公司已逐步建立起海外营销渠道网络布局，在各大洲及重点地区都已有了经销队伍，其中亚洲市场较好，尤其在韩国市场份额领先。2013年公司将在原有产品基础上，不断针对海外市场推出更丰富产品系列。
7、公司现有产品具有哪些竞争优势？
答：在测绘产品领域，比如RTK、光电测绘产品，公司主要的竞争优势在于品牌和渠道；对于新产品，比如三维激光、多波束等，目前均为进口产品所主导，公司是国内较早进行国产化开发的厂商，相对于国内厂商而言， 有较高的技术先发优势；相对于进口产品，公司竞争优势在于良好的性价比和本地化服务等优势。
8、未来是否还会推出股权激励？
答：公司已在2011年就推出了股权激励，目前正在实施中；明年实施完后，公司会视情况再决定新的股权激励方案。
9、公司投资并购现时是否有较明确的标的，未来方向在哪？
答：公司董事会有明确的投资并购战略，仍是围绕空间信息产业，通过投资并购不断完善产业链布局，但整个空间信息产业很大，有很多企业参与不同的细分市场的市场竞争，因此很难在多年前就有一个明确标的物标准。公司有专门的投资部门，专门负责投资并购事项，一直在积极寻找合适的并购标的，如果有合适的标的，公司会按照审批程度进行审议并对外披露。。
10、未来各项业务的增长预期是怎么样的？
答：公司2013年总体经营目标为收入不低于5亿元，高精度卫星定位与测绘要保持稳定增长；地理信息与智慧城市、海洋探测等领域成长性更好一些， 系统集成领域的业务未来增长情况需要看公司新产品的成熟和推广，以及国家产业政策的扶持情况。随着其他新业务的不断成熟，未来公司仍将保持稳健成长势头。
11、公司未来收入规模能达到15亿或者更大规模吗？如何实现？
答：公司去年收入规模不大，才3.8亿，收入规模离行业标杆天宝差距较大，参照美国天宝的发展模式和路径，公司未来要实现十亿级甚至更高的收入规模是一个可以期待的目标。对于如何实现，一是要依赖现有业务的增长，二是要通过对外投资并购，不断完善空间信息产业链，进入新的业务领域，不断做大做强。
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