调研问答全文
东方电热 (300217) 2013-07-05
一、公司收购江苏瑞吉格泰油气工程有限公司的原因？
1、多晶硅行业不景气带来的业绩压力。由于多晶硅行业持续低迷，工业电加热器业务受到极大的影响，业绩下降明显，必须进行产品结构调整和技术升级。
2、自身技术提升和业务资质的需要。公司工业电加热器严格来讲属于压力容器承压部件，此前的业务主要以国内客户为主，行业内对压力容器制造资质的要求不高。公司在新加坡成立子公司以后，加大海外市场的开拓，国外订单开始增加，要想产品国际化，必须具备压力容器制造资质。
公司一直在需求质量、技术、体系的提升，收购对象必须要有技术、有资质、有市场。瑞吉格泰所从事的油气分离和海工装备行业是国家重点支持的一个行业，未来的市场前景是好的；其油气处理技术在国内具有较大优势，设计理念国外客户较为认同；而且瑞吉格泰具有压力容器A1、A2资质证书、ASME认证资格证书，可与公司形成优势互补，具有较高的整合价值和很强的可操作性。同时，公司可借助该公司的业务平台，进入油气分离和海工装备领域，实现主营业务的转型升级。
二、收购瑞吉格泰对公司的意义？
1、能够提升公司自身产品技术的质量。
2、能够提升公司国外的销售业务，增加国外客户。
3、促进公司主营业务的转型升级。
三、收购瑞吉格泰相关工作有什么进展？
1、瑞吉格泰的相关变更程序正在进行中，工商变更登记已完成。所有变更程序完成后就启动增资工作。
2、公司正在积极引进生产制造、管理、销售等方面的人才，目前核心团队的人员已基本确定，业务素质都比较高，专业经验也很丰富。考虑到未来的设计任务较为繁重，设计队伍也在扩大。
3、镇江新区提供的含有长江深水岸线稀缺资源约300亩国有土地正在进行七通一平的工作。相关的报批备案手续前期准备工作正在进行中。
四、瑞吉格泰今年上半年的业绩如何？毛利率怎么样？如何稳定人才？
瑞吉格泰今年上半年订单较多，生产任务较重。由于镇江新生产基地建设需要有个过程，下半年将通过增加租赁厂房、外包等方法解决产能问题。瑞吉格泰产品的毛利率与行业其他公司差不多。公司未来将通过合适的激励方式来留住人才，稳定人才队伍。
五、民用电加热器上半年的经营情况？
1、公司民用电加热今年以来经营比较稳定，格力、海尔、美的的需求量都呈现稳中有升的态势。一季报的数据已经有所体现。
2、公司目前成功开发了压铸铝电加热器、蝶煲类电加热器、烤箱类电加热器等小家电产品，主要用于咖啡机、蒸汽熨斗、蒸汽微波炉等小家电，这些产品已分别进入小批量供货或样品试用成功阶段。公司估计未来小家电的市场空间较大。
3、新型水加热器目前的客户主要是电热水器的龙头海尔和皇明太阳能热水器，由于产能的关系，目前定位于水加热器的高端产品。后期随着公司产能的放大，将逐渐承接中低端的产品，同时向其他品牌拓展。
4、公司原材料如不锈钢、铜、铝价格上半年均有一定程度的下降，但是其他成本有所增加。
六、公司民用电加热器的主要竞争优势？
1、技术优势：本公司具有较强的自主研发能力，经过多年的技术积累，目前拥有各种专利已达50项，公司的技术已处于国内同行前列，在部分核心技术方面也已达到国际先进水平。
2、供应链优势：公司主要生产基地位于镇江，同时在珠海、广州、重庆、邯郸、郑州、武汉、石家庄、芜湖、南昌、合肥、青岛等地设有分、子公司和生产基地，为格力、美的、海尔等客户国内各地的生产基地提供面对面的服务，能够对客户的需求及时迅速给予满足。
3、品种优势：公司产品品种较为齐全，能够为客户提供及时、全方位的产品服务，没有明显的淡旺季区别。
4、成本优势：公司的生产规模较大，对原材料采购的规模也较大，加之公司付款信用好，通常能够比竞争对手获得更优惠的原材料价格。另外，公司产品线比较完整，不仅自己生产电加热元件，同时还生产各种与之配套的组件，因此公司在产品的成本方面具有一定的优势。
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