调研问答全文
英飞拓 (002528) 2013-07-05
1、问：公司是否参与平安城市？
答：您好！我们会积极争取平安城市建设的市场，但我们公司是器材供应商而非工程公司，没有工程资质。公司通过协助工程商竞标然后再将产品销售给该工程商的方式，间接地参与到平安城市项目中，没有直接参与竞标，目前也没有这方面计划。首先，我们没有BT项目经验；其次，我们的客户主要是工程公司，如果并购或成立工程公司，自己做BT项目的话会与客户有利益冲突；第三，工程项目有可能出现垫资的情况，我们对此非常谨慎。谢谢！
2、问：贵公司在平安城市市场做了什么应对措施？
答：您好！之前公司战略选择的是高端产品，为适应平安城市等市场需求并结合公司的文化等综合因素，我们现在已经成立专门的部门做性价比较高的产品。谢谢！
3、问：加拿大March Networks Corporation整合情况？
答：您好！March Networks Corporation收购后的整合主要体现在产品、研发、营运、市场这几个方面。目前，产品、研发整合已经完成；营运方面由于牵涉生产、物流、仓储等多方面所以尚未完全整合好；市场方面已经整合完毕，March Networks Corporation与英飞拓两个品牌同时在各自优势领域发展并相互渗透，但市场培育和文化整合需要一个过程。谢谢！
4、问：公司数字产品转化慢的原因以及目前数字化产品占比？
答：您好！我们从90年代开始就从事安防了，我们起步得早，主要经营矩阵、快球、光端机，以模拟产品为主，由于模拟的包袱致使我们模拟产品向数字产品转型较慢，海康、大华主要是做DVR所以数字转型较快，但目前为止我们数字产品已经转换，数字产品与模拟产品占比基本持平，在这方面我们的差距已经很小了。谢谢！
5、问：贵公司现在是否有平安城市项目订单，最大的单笔订单金额多少？
答：您好！我们有参与到平安城市的市场中，都是分批分阶段性合作，订单一般是几千万左右。谢谢！
6、问：公司现在的销售模式？
答：您好！公司产品包括矩阵、快球、光端机等，一般应用于比较复杂的项目，故一般直接服务于工程商，不会直接销售给政府、银行等终端用户。主要通过自有营销网络进行，直接销售给工程商、系统集成商等客户。以这类直销客户为主的销售模式有利于公司及时了解、掌握客户真实需求信息，把握销售过程的主动权，驱动研发与生产，也便于将公司的新技术、新产品传导给客户，引导客户需求。谢谢！
7、问：公司未来是否会考虑推出渠道销售？
答：公司会视情况考虑推出渠道销售。
8、问：听说贵公司目前产品供不应求是否因为公司生产能力不足？
答：您好！公司生产能力并没有问题,但对今年的订单、经营情况好转预料不足,导致在物料的准备不足。谢谢！
9、问：贵公司发展规划？
答：您好！我们根据市场需求结合公司具体情况对公司未来的发展做出了以下调整：首先，市场要不断深度发展并开拓，主要通过练兵的方式达到，即充分调动各大区销售人员的积极性，发挥集体的力量，将市场做好；其次，结合公司产品、技术、营销网络、公司文化等各方面针对性地开发中低端产品；第三，在国内外积极寻找并购对象，主要是寻找销售量很大并且生产原料与我们重合的公司，通过提高量来实现降低采购成本的目的。谢谢！
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