调研问答全文
依米康 (300249) 2013-06-07
Q:2012年为何公司利润下降比较大？
A:去年公司营业收入增幅约26%，但营业利润却下滑，主要原因是毛利率较高的产品销售下降，而毛利率较低的工程收入增幅较大。
Q:贵公司工程范围有哪些？
A:公司的工程业务为精密环境工程业务，主要包括净化工程和机房工程，净化工程涉及医院手术室/层流室/ICU等的装饰装修及机电安装工程，机房工程主要是计算机机房、通信类机房、工业与控制机房等。
Q:上述两个板块预期如何？
A:应该说市场预期还是应该比较好的，并且还正在探索与银行合作做BT。
Q：工程里面BT占多大？
A:目前BT项目还在摸索阶段，如果有实质性进展我们会及时公告。
Q:工程范围在省内吗？
A:公司是业务覆盖全国范围，但还是存在区域优劣势。目前产品销售业务华东、华北做得比较好，工程业务西南、华北比较好，工程项目管理人员是全国调配。由于工程项目区域政策性比较强，因此需要办理异动备案甚至在当地须注册分子公司，手续比较复杂，管理难度也较大。
Q:空调产品销售方面有什么计划？
A:公司的行业客户中通信、铁路用户占比较大；从去年开始在金融市场有所突破，发展了一些商业银行及证券客户。今年公司在中国移动的冷冻水机组集采中排名第一，并将积极参与各地电信、联通的招投标项目；在铁路交通领域还将继续参与各项目的招投标，争取取得更大的份额；另外公司在与大企业的合作中也取得了较大的进展，与华为公司、IBM的合作全面展开。
Q:公司是第一次与华为合作吗？
A:以前曾经有过一些小的合作，这次合作的合同金额大概1400万左右。
Q:公司产品价格是否比外资公司的便宜些？
A：这个不一定。公司的定价策略是考虑市场竞争等各方面的因素。
Q:竞争对手你们关注国内多还是国外多一点？
A:公司更关注国外竞争对手。
Q:今年利润预计多少？
A:不好意思，今年的利润目前没法提供预计的金额。但是公司年初是制定了今年的经营目标的，力争收入增长30%，确保净利润同步增长。
Q:募投项目实施情况如何？
A:公司一边在各项目实施的同时，也不断开展项目实施分析评估的工作。目前生产线基础建设已基本完成，正投入试运行；产品检测线还在完善中；营销网络建设也在有条不紊地进行，营销人员的到位是根据市场开拓需要逐步落实的；技术研发中心大概7月份就可以完工。
Q:有无定增计划？
A:这个要根据公司的经营实际情况而定，目前无明确的计划。
Q:医疗市场是否要好做些？
A:医疗市场基本是政府项目，因此地方政策差异非常大，可能有些地方存在地方保护现象，市场准入门槛会较高，竞争也非常激烈。
Q: 公司会加强政府关系管理工作吗？
A:一定会的，过去公司对这项工作重视程度不够。公司现在是公众公司了，一些理念必须转变，从2012年开始公司高层就通过参加社会事务以形成与政府机构的良性沟通，比如公司总经理参加温总理的接见、省政府领导多次来公司调研等，公司总经理去年当选为成都市人大代表。我相信这些会给公司经营发展产生积极的影响
Q:还有其他看好的公司要收购的吗？
A:公司的收购策略非常明确，如果有合适的目标公司将严格执行相关工作流程，展开尽职调查、可行性论证及合作谈判等事项，并将及时披露相关信息。
Q:西安华西收购进展如何？
A:目前各个方面进展顺利，就只差税务变更手续正在审批中。
Q:西安华西与公司有过合作吗？
A:过去没有，但是与公司收购的子公司深圳龙控有合作，收购后项目合作会增多。
Q:大小非减持如何？
A:目前公司前三大股东给我的信息是不减持，如果亨升要减持也一定会提前通知并按照法规流程走的。
Q:好的，谢谢，其他没什么问题了。
在公司董办工作人员陪同下参观了公司生产、检测及焓差实验室现场。
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