调研问答全文
长方照明 (300301) 2013-07-05
一、公司市场情况？
回复：公司市场前景广阔，公司实施多品牌策略和渠道销售模式等正确的销售路线，产品市场需求持续旺盛，产品具有较强的竞争力，各类产品的产量、销量，特别是成品灯具，都有快速提升，销售收入快速增长。
二、公司的行业优势？
回复：公司的优势主要体现在公司的核心技术优势和公司原物料自产带来的成本优势等。
三、公司产品毛利情况展望？
回复：目前公司产品平均毛利情况基本与去年持平或略高，后续公司可能会通过调整产品价格降低毛利以迅速扩大市场份额。
四、产品全年的产量计划？产品均价？
回复：公司会根据市场需求情况适时扩充产能，封装产品年底年有望突破2000kk/月，应用产品会根据市场情况及时调整，按照照明行业惯例，下半年市场会好于上半年。
五、长方芯片主要供应商？
回复：目前公司芯片供应商主要有晶元、三安等。
六、公司的核心竞争力表现？
回复：首先公司有多项核心技术，主要包括宽波段封装技术、芯片高效运用改进技术、IC集成驱动电源技术等，有效的助力公司把控封装产品成本；其次公司进一步整合完善产业链；三是通过对产品品质的把控，持续的向市场提供高性价比的产品，增强公司核心竞争力，提高产品市场美誉度，打造国内LED照明第一品牌。
七、公司的未来长期发展战略规划？
回复：公司将继续致力于推进LED在照明领域的发展，以市场为导向，以“为客户提供高性价比产品“为核心目标，加大科研投入，持续创新，加强与国内外大专院校和科研院所进行前沿课题合作，提升公司核心竞争能力和可持续发展能力。在此基础上，公司将全面落实品牌建设与资本运作相结合的战略，通过全面提升生产规模、技术与产品创新能力、市场开拓力度以及完善法人治理结构等方式，进一步强化公司核心竞争能力。未来，公司定位打造国内领先的LED照明领域国际化民族品牌。公司以LED封装产品和LED应用产品为主营业务产品的方向不会变。LED封装产品方面，2013年，公司将进一步扩大LED封装产品的产能产量，巩固原有销售市场，并进一步扩大市场占有率。LED应用产品方面，公司的渠道铺设已初见成效，公司凭借良好的产品质量和售后服务赢得了较好的市场口碑，公司将继续加强渠道建设，扩大产品市场占有率、加深市场渗透率。
八、二季度行业里出现一个旺季，您看这是短期行情还是长久之势？
首先，从政府政策的角度，现在广东、福建、山西、北京、杭州等各地路灯改造项目如火如荼，我们相信，后期会有更多的地方政府推行或鼓励使用LED应用产品，这是替代市场；其次，随着下游民用及商用市场放量，成品灯具的需求会逐渐增加，这是新兴市场，两大市场空间都非常大，所以LED灯具的市场空间是无限大，未来取代传统照明也是必然的趋势，我们非常看好这个行业、这个市场。
随着成品灯具市场需求的增加，封装光源的需求也会增加。
九、未来发展的方向主打封装还是照明？
回复：公司将继续致力于推进LED在照明领域的发展，以市场为导向，以“为客户提供高性价比产品“为核心目标。未来，公司定位打造国内领先的LED照明领域国际化民族品牌。公司以LED封装产品和LED应用产品为主营业务产品的方向不会变。LED封装产品方面，2013年，公司将进一步扩大LED封装产品的产能产量，巩固原有销售市场，并进一步扩大市场占有率。LED应用产品方面，公司的渠道铺设已初见成效，公司凭借良好的产品质量和售后服务赢得了较好的市场口碑，公司将继续加强渠道建设，扩大产品市场占有率、加深市场渗透率。
十、目前的渠道建设情况?
回复：目前渠道建设情况良好，公司在全国三十多个省级行政区域及数百个市级、县级行政区域建立了代理商，其中一级代理商超过一百五十家，后续将进一步拓展。
十一、公司拓展市场方面是否会有大的动作？
回复：公司将继续推进渠道铺设。公司近期于省广股份签订了品牌营销合作协议，省广股份作为国内首屈一指的品牌营销策划公司，安排以丁邦清先生为首的专业团队将对公司的品牌营销和渠道建设有针对性的制定推广计划，我们相信，通过与省广的合作，将进一步加快并合理化公司品牌及渠道建设速度，有望大大提高公司品牌影响力，大力促进公司销售收入的增长。
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