调研问答全文
邦讯技术 (300312) 2012-09-12
与会人员进行了充分的交流与沟通，内容纪要如下：
1、整个行业上半年发展缓慢，公司如何保持稳定的增长速度？
答：整体上来说移动运营商无线网优年度投资计划相比于往年是增加的，但移动运营商招投标上半年比较滞后，影响了整个行业上半年的业务量。而公司从2004年开始一直是以系统集成为主的自营模式，系统集成上半年占到收入的70%，小细分行业稳定，受到的冲击力会小一点。
2、公司如何对下属省份网点进行考核？
答：公司将各省份分为A、B、C三类。A类省份比较成熟；B类收入较A类低；C类为新成立的。A类会按照销售指标完成情况和利润去考核、奖惩；B类主要考核销售指标完成情况和费用率；C类考核市场进入情况。
3、现在设备销售盈利较差，我们如何盈利？
答：移动集采招投标中价格战比较激烈，相对而言省分独立采购的设备毛利有较大保证。另一方面，设备要盈利还是要创新产品，前瞻性的产品能在市场初期保持较高的毛利。目前公司主营业务还是以系统集成为主。
4、公司工程完工验收周期有多长？
答：具体情况不同，有的三个月至半年，也有一年两年。平均大概一年半。
5、公司如何利用自身优势的市场渠道能力？
答：首先，继续加大系统集成的业务；其次，还是增加设备的销售；再者，代维虽然人均收入低但是毛利高。另一方面公司还强调拓展增量市场。
6、同行业其他家也在寻求新的发展方向，如何看待竞争？
答：会越来越同质化，比如三元达是以设备为主，也希望在集成方面有所突破。同样我们也谋求设备有所突破，实现“两条腿走路”。
7、如何看待行业应收账款问题？
答：设备单子大，回款也快。集成业务完工验收比较慢，移动运营商会滞后付款。公司上市后一直在重点抓回款。
交流过程中，公司接待人员严格按照相关制度规定，要求特定对象签署承诺书，在与投资者交流过程中没有出现泄露未公开重大信息等情况。
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