调研问答全文
邦讯技术 (300312) 2012-09-17
与会人员进行了充分的交流与沟通，内容纪要如下：
1、公司目前整体情况如何？
答：整体上移动运营商年初对今年投资计划比去年多，但是移动上半年投资设备招投标比较滞后，而公司主要以系统集成为主，所以受到的影响相对较小，不过公司上半年预算与销售计划还是有一定差距。公司最近两三年投入很多在研发上，可喜的是家庭基站Femto也已经成型，准备开实验局。其他设备如wifi、天线也一直比较稳定。
系统集成业务一方面缺点是回款较慢，加上地域分散，有一定的回款压力；但是另一方面它的毛利较高，所以如果公司集成占比较高的话毛利也会较高，就可以减轻公司的费用压力。公司财务方面可以用移动运营商的合同去抵押贷款，一定程度上可以减轻公司的资金压力。另外政府会给上市公司一些补贴，也能缓解资金压力。整体上公司各方面正常、稳定。
2、为什么公司的其他应收款比较高？
答：一方面招投标的时间越来越长，另一方面招投标的保证金也越来越高。所以这些一要看我们项目的多少，二要看保证金的绝对值，三要看中标率的提升。
3、Femto研发有无先导条件？
答：公司在2012年开始投入研发，这两年也一直按进度先启动TD制式。一方面，中移动有动力去推广Femto肯定是从TD开始，另一方面，中移动数据市场份额偏小，移动想突围必定要提高市场份额，形成市场并达到一定的量后，联通、电信会被动的去跟随。
4、微基站的主要竞争对手是？
答：京信。
5、公司新进入省份的培育期大概多久？
答：一般2-3年，也有一定的偶发性，要看当地的具体情况，比如有的省份当年就能实现一定的业绩，而有的省份培育三、四年之后才有突破。
6、未来的研发产品方向？
答：未来还是需要具有战略性市场化产品，Femto、天线仍将是研发重点。
7、公司客户主要是移动吗？
答：是的，移动占绝大部分。区域上来说主要是江西、广东、山东。
交流过程中，公司接待人员严格按照相关制度规定，要求特定对象签署承诺书，在与投资者交流过程中没有出现泄露未公开重大信息等情况。
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