调研问答全文
邦讯技术 (300312) 2012-10-30
与会人员进行了充分的交流与沟通，内容纪要如下：
1、请问公司目前整体情况如何？
答：今年行业整体形势不容乐观，移动运营商整体进度比我们想象的要缓慢。到目前公司业务形态基本确定，接下来一两个月公司会把现有的业务量做好完工、验收、回款。因前两个季度回款不是很好，第三季度在抓回款，重心偏离，所以验收有些疏忽，再加上移动运营商整体进度偏滞后，所以第三季度同比增长不是很大基本持平。可喜的是公司新产品家庭基站Femto已经确定在福建厦门移动开实验局，所有东西都已准备好。
2、厦门的实验局规模如何？
答：不是很大，是第一个实验局，我们计划陆续实验局，计划第一个开始之后，根据实际情况随时调整，再开第二个、第三个……便于吸取经验。原计划在江西、广东、四川、福建四个省份中选择。江西是我们的老省份，各方面人员支持，和市场关系、运营商关系融洽，适合做试点。广东也是一个大省份，也是我们看好未来家庭基站先进先行很好的一个市场。四川我们有一个研发中心，技术力量雄厚，在实验局过程中可以提供技术方面的支持。福建也是因为在泉州有我们的工厂生产无源器件，有一个技术团队。也是基于厦门和泉州距离近，考虑到业务基础、人力资源、费用节约等情况第一个实验局定在厦门移动。
3、公司财务数据显示毛利润一直比较高，请问原因是什么？
答：原因主要有三方面：第一是业务构成，公司主要以系统集成为主；第二是营销模式，公司一直以直营为模式；第三是公司的业务主要在省份不在集团。江西这几年毛利都比较高，业务基础好，劳务费用也偏低，江西给公司贡献比较大，比公司平均毛利还高。未来公司要做投入做业绩，毛利润不会太高，所以要开发新产品，保持高毛利。
4、今年各省份情况如何？
答：总体上比较稳定，传统的优势省份如江西、广东、山东、四川等能延续之前的好成绩。其余省份各有优劣、参差不齐5、从财务角度看，公司毛利率上升，在第三季度IPO费用占比多少？在人员、地域扩张方面明年有何打算？
答：公司IPO费用已经全部计入第二季度。人员方面已经稳定不会再大规模扩张。公司目前在全国22个省份建立网点，今后还是在原有基础上加强管理，同时开发新产品，争取市场份额。
6、明年3G室分系统规模如何？
答：整体运营商规划并不少，但实际开展比较滞后。3G比较薄弱，业内人士普遍预计明年上半年会转好。
7、海外Femto情况用的怎样？
答：国外Femto用的比较多，主要是WCDMA，比较成熟。
8、Femto需要接主设备厂商的网吗？
答：Femto是独立系统，直接接核心网。
9、Femto在国外是怎样的使用模式？
答：即插即用，主要做覆盖。
10、公司明年倾向于巩固现有网点还是继续扩张？
答：公司接下来的重点会是在原有市场深耕细作，而非持续加大扩张。
交流过程中，公司接待人员严格按照相关制度规定，要求特定对象签署承诺书，在与投资者交流过程中没有出现泄露未公开重大信息等情况。
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