调研问答全文
邦讯技术 (300312) 2013-03-20
公司董事会秘书介绍公司已披露的2012年年度业绩快报情况，说明2012年行业普遍疲软，公司整体业绩不容乐观。
与会人员进行了充分的交流与沟通，内容纪要如下：
1、公司2012年度主营业务分类占比情况？
答：公司主营业务包括系统集成、设备销售及代维服务，其中系统集成、设备销售占公司业务比重较大。前几年两项业务合计历年占主营业务收入比重超过90%，其中系统集成业务收入占主营业收入为60%左右，设备销售收入占30%多。今年公司业务构成格局不会有大的变化。
2、公司在业务分布区域上，会不会优先考虑一、二线城市？
答：公司业务分布主要取决于历史传承、战略规划，其次也有行业偶发性因素。公司传统的优势省份一直发展比较稳定。
3、公司目前主要做直营，未来是否会考虑代理商服务模式？
答：公司坚持有自身特色的直营营销服务，这样能减少经销商环节，能够直接面对终端客户，获取较高的毛利率，暂时不会考虑代理模式。
4、听说公司在山东日照开展了MDAS实验局，目前情况如何？
答：目前该实验局在正常进行中，未来商用情况取决于运营商的推动进度。
5、MDAS电源问题如何解决？
答：有两种方式：一种是就近用220v电源，另一种是采用复合光缆馈电。
6、小基站方面能否解决宏-微切换断线问题？
答：技术上可以解决，实际使用中主要取决于运营商的部署。
7、公司研发费用会不会持续上升？
答：随着移动通信行业的技术升级和产品更新速度越来越快，对行业内企业的技术研发和创新能力提出了较高的要求，要求行业内企业能够迅速适应市场的变化和技术升级、产品更新的需求。在此基础上，公司会进行持续的研发投入，扩充相应高新技术人才，预计研发费用会继续上升。
8、如何看待公司存货占比较大的问题？
答：公司存货分为在产品、原材料和发出商品，其中在产品占公司存货比重最大，而公司在产品科目主要核算未完工的设备产品以及在建或完工但未验收的系统集成项目所相应归集的成本。实际上，公司存货中大部分是完工但未验收的成本，实实在在的商品并不多。最终随着公司业务规模的增长，存货也随之增长。
9、公司应收账款问题？
答：公司是面向三大移动运营商开展业务，其中以系统集成业务占比最大。系统集成项目因面向的运营商、项目具体情况的不同存在付款进度和比例的差异。最终应收账款占比较高主要是业务结构导致的问题，系统集成项目一般流程为开工-完工-初验-终验-售后服务，根据行业惯例，公司以取得运营商初验单为收入确认依据。相对来说，系统集成业务较设备销售业务的回款周期长。简言之，系统集成收入占比高，应收账款占比也会相应高。
交流过程中，公司接待人员严格按照相关制度规定，要求
特定对象签署承诺书，在与投资者交流过程中没有出现泄露未公开重大信息等情况。
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