调研问答全文
邦讯技术 (300312) 2013-05-22
公司董事会秘书介绍公司目前整体经营情况：从第一季度末到现在公司经营活动正常进行，业务构成没有重大变化。三大运营商上半年规划、招投标比较多，下半年实施比较多。公司积极参与招投标，能保证营收的稳定。
与会人员进行了充分的交流与沟通，内容纪要如下：
1、公司的小基站是3G制式的吗？
答：是3G的。
2、MDAS日照实验局的情况？其他省份有没有做？
答：现在还在正常进行中，没有验收。其他省份木前没有做，视山东实验局的情况再定。
3、系统集成招投标有无季节性？
答：系统集成的话，有些省份是有招投标，有时候会沿用，用一年、两年都有可能，没有确定的哪月集中招投标，但是通常的做法是上半年招投标、下半年做实施，经验判断上半年比较多。
4、公司人员薪酬压力情况？
答：公司人员薪酬现在有一定压力。几年前，移动运营商做系统集成要求不是特别高，商务关系在其中占的因素会高一些，现在移动运营商对技术方面要求越来越严格了，我们使用的工程人员的层次也要慢慢提高，薪酬成本会相应的提升；其次，整个社会薪酬的普遍增长也会带来用工成本的提高。
5、会不会出现某一地区业务量突增、人员需求增加、需要招人，然后后续业务萎缩、人员浪费的情况？
答：正常情况下，一般的网点都不会发生这种情况，因为公司业务以系统集成为主，系统集成业务特点是相对稳定，延续性、可持续性相对大。如果是设备销售，存在这种可能性比较大，比如今年在某地招几十个人，明年该地区突然没业务了，那么就需要分流人员到其他地区。
6、系统集成有无资质门槛？
答：有。我们目前是通信系统集成甲级资质。
7、系统集成如何控制毛利？
答：系统集成跟设备招投标不一样，我们不强调控制毛利，而是控制成本的概念，因为系统集成业务能产生利润与否、产生利润的多少还是从控制成本的角度更明显。我们系统集成毛利比较高的原因是：首先我们是做直营的，渠道环节的利润都并到公司，而代理商做的时候，有一部分利润是要返给代理商的。第二是因为公司的传统优势省份比如江西的毛利率、业务规模都比较高，能给公司拉高毛利。第三就是公司在控制差旅、薪酬等成本方面的力度比较大。
8、公司系统集成项目有没有今年实施完工但明年结算的情况？
答：我们系统集成业务是初验完毕确认收入，会出现完工的时候成本就全结束了但还要等待初验的情况，就收入、成本配比而言，收入确认只有滞后没有提前。
交流过程中，公司接待人员严格按照相关制度规定，要求特定对象签署承诺书，在与投资者交流过程中没有出现泄露未公开重大信息等情况。
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