调研问答全文
华宇软件 (300271) 2013-07-05
1. 亿信华辰公司是如何定位的，在大数据领域拓展得怎么样？
作为专业从事商务智能的公司来说，亿信华辰的市场渗透率还是不错的。从近期看，亿信华辰对华宇的利润贡献不会很大，我们的目标是占领更多市场。亿信的产品在税务系统、银行等领域有很不错的应用。但从整个市场看，大数据市场还未到爆发的时刻。只有到各方面的信息化做得很好，积累了大量的数据，大数据领域才会有很大发展。
2. 亿信华辰的产品有什么优势，目前的业务领域有哪些，未来的拓展方向如何？
首先，公司产品在国内电子商务领域内技术是比较领先的。其次，在营销模式上，我们提供了产品和服务相结合的方式。在电子商务、数据分析领域，不仅仅需要优秀的软件产品，还需要由专业的团队来对累计的海量数据进行处理。基于这个特点，公司采用业务模式，使公司产品能够得到更加深入的应用推广。
目前，亿信华辰的产品在税务、金融、卫生、交通等行业都得到了较好的应用。未来，我们希望在利用自身优势去拓展的基础上，在华宇软件的优势区域得到更广泛的应用，例如募投项目“数字法院智能管理系统“、“电子检务管理系统“中的数据分析模块都是基于亿信华辰BI来做的。另外除了面向政府行业，也可以面向大型国企拓展。
3. 食品安全方面的业务内容有哪些？
航宇金信多年来一直在从事食品安全方面的信息化工作。作为公司的主营行业，我们曾承担了2008年北京奥运会的食品安全保障系统建设和2011年深圳大运会食品安全保障系统的建设,并先后承担了包括北京、深圳、大连等多个城市的食品安全信息化项目，这些项目规模不等，部分项目建设预算超过千万。其中在北京，我们承担了包括首都食品安全监控系统建设、食品追溯示范线建设、食品信用平台建设等大多数信息化建设工作。在这些项目的基础上，我们形成了“城市立体化食品安全保障建设方案“、“食品安全监控系统“、“品种食品安全追溯系统“等多个解决方案和产品，目前我们已经从原来主要参与政府食品安全信息化建设转向重点拓展企业食品安全建设领域。
4. 食品安全业务的市场规模？竞争对手有哪些？
近几年，国家对于食品安全信息化建设的投入越来越大，相信未来几年在食品安全领域的规模和增速都将有大幅度的增长。
目前随着市场规模的扩大，像神码、中软、浪潮、东软等综合性公司，福建新大陆、四川凯路威等专业化公司都加入了这一市场的争夺，但各个公司参与的程度和方向有所不同。
5. 公司对行业增长的预期是什么样的？
净利润年均复合增长率达到30%。我们认为，法检基本能保持20%的增速，更好的增速需要我们拓展新行业。因此我们一直在对新行业布局，希望能达到和保持30%或者更好的增长速度。
6. 公司的收入来自老客户多还是新客户多？
行业增长主要来源于老客户的新需求和新客户。公司每年80%以上收入来自老客户，信息化建设越好的单位，投入就越多。
7. 检察院增速较低的原因是什么？
行业增长率会根据年度的一些项目影响有所波动。比如大项目的延期等等。检察院增速较低原因一是检察院的市场规模不大容易受到波动，二是一些项目的进展不是很快，但我们认为检察院的信息化需求还是存在的，目前节奏慢，但未来机会还是会非常好，我们也一直持续的在积累和投入，等待更好的建设机会，同时开发一些新应用。
8. 公司哪些业务利润更高？
从整个来看，软件和服务利润比较高。
9. 天平工程进展情况如何？
今年应该会逐步展开。每个地方的信息化建设程度和投入不同，实施也会存在一定差异。“电子检务“之前的投入比较少，今年也会推进。检察院业务基数比较小，未来会有比较大的增速。检察院的信息化需求更多、更复杂，未来有更大的空间。
10. 公司毛利率波动的原因是什么？
主要是受软硬件毛利不同的影响。公司每年软硬件收入比例不同，毛利率会产生波动。
11. 营销队伍规模如何？
公司销售团队由市场部和销售部两部分组成。市场团队有60多人，销售团队有90多人，为满足公司的市场拓展计划，公司还在不断招聘吸收优秀人才加入营销团队。
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