调研问答全文
长方照明 (300301) 2013-07-11
一、公司渠道建设情况？如何进行区域细分？
回复：目前渠道建设情况良好，公司在全国三十多个省级行政区域及数百个市级、县级行政区域建立了代理商，其中一级代理商超过一百五十家，分销商过千家，后续将进一步拓展。
二、照明灯具的分类？
回复：筒灯、射灯、吸顶灯等户内照明全系列。
三、请对贵司2013上半年度业绩作简要介绍？
回复：公司已于2013年7月4日公告了上半年度业绩预告，盈利：3,200万元-4,000万元，比上年同期上升：1.80%-27.25%，对应2季度净利润2168-2968万元，环比增长110%-188%，营收情况符合预期，体现了公司产品以高性价比获得了市场认可，具有很强的市场竞争力，同时也体现出公司品牌渠道发力效果更加明显。
四、LED应用产品价格是否会一直下降？
回复：短期内LED应用产品价格还有下降趋势，但任何产品降价都会有一个终点，随着LED灯具市场渗透率的提高和更普遍的被普通消费者认识，同时价格也达到普通消费者认为合理的区间，降价就会暂缓或停止，即使品牌间为争夺市场故意降价，也将是短期的和个别的现象，将更多的通过提升产品质量赢得更大的市场。
五、公司订单能见度？产能与销售是否匹配？
回复：公司实行计划生产模式，生产计划安排在订单之前。
公司产能与销售匹配度很高。
六、公司从2012年开始进行渠道建设，费用同比上升，而产品价格同比下降，能不能维持盈利？
回复：公司从2012年下半年开始渠道铺设，从已披露的2013年半年度业绩预告来看，同比净利润上升，说明公司的渠道建设已见成效，且费用率下降。
七、铺设渠道费用包括哪些?
回复：包括店面装修，送展墙、展柜，办事处销售人员工资、房租等。
八、公司渠道铺设是否已完成？
回复：渠道铺设是一个长期的过程，公司近期与省广股份签订了品牌营销合作协议，将进一步加快并合理化公司品牌及渠道建设速度，有望大大提高公司品牌影响力，大力促进公司销售收入的增长。
九、公司销售人员数量？办事处人员来源及工作？
回复：目前公司已有销售人员一百多人。
办事处人员大部分为总公司招聘的，还有一部分是在当地招聘的。其主要工作是服务代理商，包括拿货等，以及开发代理商、分销商等。
十、公司封装状况？
回复：公司的封装产品分为直插式和贴片式。一部分自用一部分外销，自用与外销比例大约为2:8.
公司会根据市场需求情况适时扩充产能，封装产品年底年有望突破2000kk/月。
十一、公司芯片主要供应商？
回复：目前公司芯片供应商主要有晶元、三安等。
十二、公司选择供应商的标准？
回复：公司会制定供应商的考核标准，主要围绕品质、供货周期等选取优质供应商。
十三、代理商都专卖长方品牌吗？
回复：不一定专营长方，也有可能销售其他品牌的产品。
十四、公司的三个品牌？区别？
回复：公司共有长方、同宇、东汉三大品牌。
长方侧重于办公照明，同宇侧重于家居照明，东汉侧重于商业照明。三个品牌良性竞争。
十五、公司控股股东的分工？有没有引进外部人才？
回复：董事长兼总经理邓子长先生是总舵手，把控全局；副总经理邓子贤先生负责资材方面；副总经理邓子华先生负责长方品牌的销售；副总经理邓子权先生负责封装产品的销售。
公司有引进外部人才，如同宇、东汉品牌销售总经理均是外部引入人才，除四个控股股东均为公司从外部引进的人才。
十六、公司的有哪些核心竞争力？
回复：公司核心技术主要包括宽波段封装技术、芯片高效运用改进技术、IC集成驱动电源技术等，有效的助力公司把控封装产品成本。
十七、公司产品毛利情况？
回复：目前公司产品平均毛利情况基本与去年持平，后续公司可能会通过调整销售策略及价格进一步提高产品性价比以迅速扩大市场份额。
十八、直插占比？贴片产品中照明用量多少？
回复：2012年公司直插式LED收入占主营业务收入的27.76%，目前基本维持这一比例。
贴片产品中照明用量和外销量比例大约2:8。
十九、公司的未来长期发展战略规划？
回复：公司将继续致力于推进LED在照明领域的发展，以市场为导向，以“为客户提供高性价比产品“为核心目标，加大科研投入，持续创新，加强与国内外大专院校和科研院所进行前沿课题合作，提升公司核心竞争能力和可持续发展能力。在此基础上，公司将全面落实品牌建设与资本运作相结合的战略，通过全面提升生产规模、技术与产品创新能力、市场开拓力度以及完善法人治理结构等方式，进一步强化公司核心竞争能力。未来，公司定位打造国内领先的LED照明领域国际化民族品牌。公司以LED封装产品和LED应用产品为主营业务产品的方向不会变。LED封装产品方面，2013年，公司将进一步扩大LED封装产品的产能产量，巩固原有销售市场，并进一步扩大市场占有率。LED应用产品方面，公司的渠道铺设已初见成效，公司凭借良好的产品质量和售后服务赢得了较好的市场口碑，公司将继续加强渠道建设，扩大产品市场占有率、加深市场渗透率。
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