调研问答全文
张 裕Ａ (000869) 2013-07-09
问题：1，关于加征进口税
答复：目前尚不清楚具体比例和措施。这个主要是协会在主导，不是我们去推动这事。
问题：2，关于进口酒销售情况
答复：进口酒去年销售增速也在下降，去年是9%左右。很多进口酒企业也会重新评估是不是值得做这个事情。我们认为他增速下降主要几个原因：
(1)前几年每年100%以上的增长，现在基数大了；
(2)进口商很多不是做葡萄酒出身，不了解这个行业，都是通过关系做团购，抗风险能力差。
(3)经济不好对他们肯定也有影响,现在看下来行业的增速有所放缓。
问题：3、张裕销售情况
答复：我们中高档占比较高，现在三公消费限制后解百纳以上的酒销量出现不同程度的下降。商超销售受影响较小，餐饮销售受影响比较大，现在还看不出恢复的迹象。
问题：4、渠道调整情况
答复：公司渠道基本调整到位了，主要是做经销商的整合，适当减少经销商数量，努力保证经销商能赚钱，提高他们销售本公司产品的积极性。另外，公司也在加强直供，强化部分市场弱势区域销售力量。
问题：5、关于先锋酒业
答复：公司建专卖店的初衷是为了扭转经营下滑局面，所以决定加快先锋全国的铺店速度，现已开业70多家，2013年争取开到300家。选择的品牌主要是和我们自己的产品有互补的。现在专卖店的产品基本是我们自己和进口的品牌各占一半。
问题：6、卡斯特销量下滑的主要原因
答复：卡斯特之前销量最高达到4000吨左右，下滑主要的原因在于：经销商太多，每个经销商利润太薄，经销商销售动力不足。公司对经销商布局的调整主要就是为了去解决这个问题。
问题：7、白兰地销售情况
答复：公司会继续加强白兰地销售，去年销售收入有20%多的增长，量有些下降，平均价格有所上升，这主要是调结构，档次更高的产品销售增长所致。
问题：8、关于费用情况
答复：2013年，公司会继续精简费用和成本，包括几个方面：
（1）适当降低电视广告投入。
（2）精简包装，压缩生产成本。
（3）在基础太差，市场容量有限，销售不好的地方，压缩销售人员规模，降低工资费用。
问题：9、资本开支情况
答复：公司已在2012年年报中披露了今年资本性开支预算，但最终投资额需要根据工程实施进度确定，根据市场需求来定。
问题：10、分红情况
答复：最近两年每年分红在7个亿左右，因为去年净利润下降，所以分红率在40%左右。
问题：11、公司对葡萄酒销售困难有何打算
答复：葡萄酒销售下滑希望通过白兰地，进口酒销售增长来补。
卡斯特的下滑通过西部三个酒庄来补。
增加普通干红到解百纳之间的产品，扩大大众消费产品销售规模。
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