调研问答全文
鼎龙股份 (300054) 2012-09-24
调研主要内容：
公司彩粉制备的技术实力：国内唯一具有系列彩粉持续开发能力的研发团队和研发中心、国内唯一的彩色打印、复印技术及整机检测评价中心以及国内唯一、国际一流的全自动彩色聚合墨粉规模生产线。公司是全球首个拥有兼容多种主流彩色聚合墨粉生产制备技术的生产平台。
公司彩粉质量：公司生产的MaxColor系列化学碳粉具备自主知识产权。我们的化学碳粉研发团队拥有中国最优秀的表面化学、乳液聚合、物理化学、粉体流性、干燥技术、化学工程及机器评价方面的专家和人才，运用独特的乳液包蜡和乳液包颜料的化学聚合技术，制造出画质与原装碳粉同样优异的MaxColor彩色化学碳粉。
公司彩粉所获的荣誉：国家863计划新材料领域重点项目、2011年度信息产业重大技术发明、2011年度湖北省技术发明一等奖等。此外，产品拥有众多国内外发明专利，以及是该产品的行业标准“化学法(聚合法)彩色墨粉“的主起草单位。
彩粉募投项目的建设：公司将按照半年报中已经披露的时间点完成产品线的建设。后续的工作重点将是提升生产组织、工艺组织，使每个生产环节衔接更顺畅，在保证质量的前提下不断提升产品的产能规模。
彩粉产品的价格：在现有原装彩粉以及兼容彩粉市场售价的基础上，综合考虑鼎龙彩粉下游客户所属的市场区域，采购量大小等。我们的原则是尽量避免价格战，在提高质量的同时保证产品的利润水平。
公司彩粉未来的市场空间：我们一直认为，彩色化、兼容化将是碳粉产品未来的使用趋势，而鼎龙生产的化学法兼容彩粉正符合这一发展要求。目前，全球兼容彩粉的市场增长年均都较高。此外，化学法兼容彩粉的制造商三菱化学现在的销售量逐步提升，而物理法彩粉制备方式的某公司市场却逐步减少，我们也可以看出化学法彩粉的市场空间发展是很快的。
公司股权激励激励对象情况：激励对象主要是市场销售骨干以及技术研发人员为主，在激励力度及数量上都向上述两者倾斜。
化学彩粉市场方面，公司对全球范围内的主要目标客户进行了详细的市场调查及产品送样工作，基本确定了化学彩粉的销售渠道和销售模式。公司彩色聚合碳粉计划以兼容市场为突破口：一方面，充分利用原有电荷调节剂下游黑色碳粉厂商这类客户资源，实现公司彩粉与客户黑粉的配套销售，强化双方合作关系；另一方面，采用直销方式将彩粉供应至国内主流卡匣生产厂商和国内外重点耗材经销商，实现鼎龙彩粉在全球区域上的供应覆盖。
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