调研问答全文
津膜科技 (300334) 2013-07-11
1、请谈谈公司上市以来承接膜工程的优势？
答：膜工程业务一直以来都是公司的核心业务。上市以来，公
司结合新的市场形势和自身优势，加大了膜工程业务的开拓力
度，主要体现在：（1）产业链的拓展，将膜工程业务从原来单
纯的设备集成发展到整体工程总承包（EPC）；（2）外埠市场的
拓展，通过设立外地办事处、合资公司，积极开拓西北、华南、
华东等地域的市场；（3）深耕重点行业，针对市政、石化及煤
化工等重点细分市场成立专门团队，增强综合实力。因此在承
接膜工程项目时具有一定的优势。
2、SMF技术比MBR技术是否更具有盈利能力？
答：SMF技术和MBR技术都是我公司的核心工艺技术，其中SMF
技术不仅用于污水处理、中水回用，在市政供水方面也是最有
前景的膜技术，由于其在节能方面具有明显优势，投资成本和
运行成本也较低，目前大型自来水厂提标改造项目以及新上项
目很多都采用SMF技术,应用领域较MBR技术更为广泛。
3.公司的膜产品在工程自用和外销的比例各是多少？
答：公司所生产的产品中大概有70%左右是卖给其他的工程公
司或者业主单位。公司自己工程用的膜，比例大概是30%左右。
4、公司订单是否下半年较多？
答：一般的项目往往是年初立项，然后开始招投标。大项目招
投标的准备工作较多，往往第二季度甚至第三季度才开始招投
标，这样下半年的订单规模就比较大。
5、公司承接的项目的实施周期一般有多长？
答：公司膜工程项目主要施工周期一般为3-6个月。项目实施
主要是系统设备集成，实施周期分为设计阶段与实施阶段。设
计阶段主要是通过对项目水源地的水质分析，进行方案拟订、
系统设计、设备设计和选型，实施阶段为采购通用设备和材料，
定制专用设备、核心设备和关键构件。
6、请问在煤化工领域，来水的主要处理方法有哪些？
答：一般来讲，主要是采用物理方法进行预处理，然后需要生
化处理去除氨氮、COD等，最后是过滤、双膜工艺等。
7、公司在工业领域有没有侧重的行业？
答：首先是石油化工及煤化工行业，公司在石油化工行业膜法
水处理工艺已经比较成熟，并且承接过多个石化及化工污水处
理项目，目前业务也已延伸到煤化工行业；其次是冶金和钢铁、
印染、造纸和电力等行业，公司在这些行业的业绩也非常多。
8、公司募投项目进展如何？
答：公司的募投项目包括复合热致相分离法高性能PVDF中空
纤维膜产业化项目、海水淡化预处理膜及成套装备产业化项
目、技术研发中心建设项目及营销网络建设项目。募集资金到
位后，公司成立了募投项目组，积极筹划、启动了全部募投项
目，将于2014年3月底完成全部募投项目建设。目前，技术
研发中心建设项目及营销网络建设项目已经取得实质性进展。
技术研发中心建设项目土建工程已经通过验收。营销网络建设
项目已经成立了国际市场销售中心，同时在北京、南京、广州、
青岛、西安五地建立办事处作为常设营销网点，部分办事处已
开始产生效益。公司募集资金投资的两个产业化项目已经开始
厂房建设和设备订购，进展顺利。
9、哪几家海外企业的超滤、微滤技术比较好？
答：目前，公司在市场上的竞争对手主要有诺瑞特、科氏、旭
化成、GE、西门子等。
10、请问公司未来发展的目标是什么？公司今后的业绩增长点
主要在哪些方面？
答：公司坚持以全方位、全过程、精细化的膜技术为核心，以
膜法水资源化整体解决方案为实现手段，以污水废水的处理及
回用、给水净化、海水淡化为重点领域，带动公司业务的全面
发展。未来，公司将以工业水处理、市政污水处理为核心，同
时加大力度开拓市政、化工园区、煤化工、石化等行业市场，
不断深化开拓市场份额，拓展产业链，创造更优异的业绩。
11、公司项目的回款方式是怎样的？是否在资金回收方面存在
困难？
答：公司的膜工程业务，一般是在合同正式签订后支付20%-30%
首期款，设备运到项目安装现场收款20%-40%，设备安装、调
试并经客户验收后收款20%-40%，质保期满后（工程完工验收
合格0.5-2年）收款5%-20%。公司非常重视项目的回款工作，
主要通过积极加强与业主的沟通与协调等措施，规避这类问题
带来的潜在风险。
12、海水淡化募投项目的主要技术是否是微滤技术？目前，海
水淡化市场还没有真正启动起来，公司生产的海水淡化所用膜
用在哪些方面？
答：超滤、微滤都包括。海水淡化项目生产的膜产品不光是供
应海水淡化市场，还可以用于高含盐量的废水等其他污水的处
理。
13、公司业务主要分布在哪些区域？
答：以往公司承接的工程项目遍布全国，并有国际出口业务，
但总体上天津及周边市场业务所占比重较高。上市后，公司充
分利用自身所具备的优势，采取了一系列区域扩张的手段，加
大西北、华东、华南等市场的拓展力度，异地项目的占比呈现
不断上升的趋势。
14、公司今后是否会将BOT、EPC等做为主要经营模式？
答：商业创新模式会增强公司竞争力，今后公司会考虑BT、
BOT、EPC 等商业模式，这与目前环保投资环境密切相关。我
们会根据自己特点，走出独特的“津膜模式”，既符合自身条
件，又做到风险可控。在传统BT、BOT、EPC模式上加速发展，
逐渐体现出优势，然后快速异地复制。
15、公司上市后拥有了融资平台，是否考虑其他融资方式以满
足未来更高的融资需求？
答：我们希望通过经营模式创新来驱动企业发展，走出适合自
己的盈利模式。这种创新必须嫁接在上市公司资本的平台上，
通过资本力量加强竞争力。未来我们不排除通过投资拉动、并
购重组等方式满足公司发展需求。
16、公司如何看待水处理行业的竞争？
答：我们觉得水处理行业的竞争是综合能力的竞争，包括技术
实力、市场能力、资本实力等因素。如果从单个项目上来看，
某个因素可能起更大的作用，但从行业整体来看，能够持续领
先的企业必然是综合竞争优势明显的企业。
17、公司有没有考虑过股权激励计划？
答：上市后，公司不断完善人才引进及激励机制，基本形成搭
配合理、高效的人才梯队。同时还聘请了专业咨询公司在薪酬、
绩效以及激励机制方面做了规划。关于管理人员和核心骨干的
长期激励手段，公司会积极考虑。
IR数据平台
