调研问答全文
宏大爆破 (002683) 2013-07-12
董事会秘书王永庆主要介绍了公司上半年生产经营概况，包括工程、民爆两大业务的经营情况。证券事务部经理周育生介绍了公司新增子公司鞍钢爆破的近况。具体问题及答复如下：
问：公司的人才储备能否能跟上公司规模的不断扩大？公司怎样保证人才不流失？
答：随着企业发展壮大，人才储备是一个始终存在的问题；公司已经制定了一套人才储备方案，对人才的培养、引进等制定了详细的计划。至于怎样才能留住人才，我觉得这要靠企业的吸引力以及人才对企业的认同感，这是一个双向选择的问题。
问：公司的业务模式为矿山服务，这是不是国内矿山开采业务的发展趋势？
答：从国外的成功经验来说，这应该是矿山开采业务的发展趋势，目前在国内，这一趋势仍处于初期阶段。
问：公司是怎样与鞍钢联系上的？与鞍钢合作的这种业务模式是怎样确定的？
答：是鞍钢的战略发展需要与宏大的特色和实力促成了这次合作。鞍钢在对国内多家企业进行考察后，最终选择了与宏大合作，宏大希望通过股权合作能与鞍钢有更深入的业务合作。
问：从国内的同行来说，宏大有哪些竞争对手？
答：我们原来定义自己在国际上有两个对标企业，分别是里顿和澳瑞凯公司。近期，公司请罗兰贝格做战略咨询时对竞争对手进行了梳理，发现国内有很多优秀的企业值得我们学习，尤其是公司现在进入了地采市场，很多公司的业务拓展方式包括项目管理模式都是值得我们学习的。
问：公司怎么梳理大国企剥离出来的爆破业务？若大国企将民爆业务剥离出来规模有多大？或者像鞍钢集团这种剥离民爆板块意向的企业有多少？
答：这个思路很好。公司在与鞍钢合作后也开始思考这个问题，考虑这种扩张方式，这次与鞍钢的合作可以为这种合作模式提供借鉴经验。
问：公司是否有意向兼并更多的炸药产能？
答：公司业务的基石是矿山服务，炸药产能是一个配套的支撑，也可能是一个杠杆，这是一个上下带动和共同发展的作用，如有合适的，不排除收购兼并炸药产能。
问：公司矿山服务的优势体现在哪里？
答：应该是在机制和技术经验方面均有体现。
问：公司工程项目的毛利率一直比较平稳，每个项目的毛利率都一样的吗？
答：毛利率是根据不同项目情况有高有低的，不能一概而论。企业在投标时会考虑到项目的时间、现场环境等等而报出不同的投标价格。
问：公司新签的大石头矿合同，长期垫资是否成为公司的业务趋势，是否会使公司成为一个重资产的企业？3000万基建成本和70万煤矿开采垫资的时间是多长？或者是说什么时候出业绩？
答：业绩和款项的回收是两个概念。只要业主下达开工令，我们就有产值，产生收入和利润；这个合同的垫支问题是影响到我们的现金流；其次，不存在项目运营模式的改变，这种模式与公司以前的业务模式大致相同。至于资金会回收的时间存在不确定性，这个要看客观的经营环境等因素，存在一些变数。
问：公司合同披露的标准是多少？
答：公司合同的披露是根据交易所的标准。其实公司披露的合同都是日常经营行为，不会因为某一个大合同而实现跳跃性的增长，也不会因为少了一个合同而出现大幅度下滑，这是一个渐进的过程，至于是否披露完全是依据交易所的规定。
问：公司的炸药板块和矿山服务在全国分散存在，公司是否有考虑区域性布局？
答：矿服布局分散的现象很正常，我们是根据业主的项目所在地而布局的，客户决定在哪里实施项目，我们的项目部就跟在哪里。
问：目前现在公司混装炸药产能是4.9万吨，现在公司正在大力发展矿山采剥和地采业务，是否会考虑增加混装车产能？
答：原来是4.9万吨，现在新增鞍钢爆破后是12.9万吨，这个要根据将来的实际发展情况而定。
问：公司原来民爆板块的收入是占比40%，2012年因为停产原因导致该比例已经下降，预计2013年或者是未来两年是呈什么发展趋势？
答：未来的占比应该是越来越小。因为矿山服务占比预计会越来越大，相对而言民爆器材销售收入占比会越来越小。
问：公司的销售收入是呈现季度性的变化的吗？
答：一般来说，一季度是全年最差的季度，二季度开始转好，三、四季度比较均衡，从往年来看，四季度是一年中最好的。
问：公司矿石的采剥比大概是多少？
答：不同矿石品种的采剥比是不同的，不同地方的也有所不同。
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