调研问答全文
卡奴迪路 (002656) 2013-07-15
1、 贵司开店计划有调整吗？渠道建设方面有无什么创新举措
林：（1）有调整，开始打算开设120家门店，现在调整为80家；（2）渠道建设方面，公司正考虑丰富开店模式，以后可能会有三种开店模式：①单店模式；②集合大店模式；③高端精品买手店模式。
2、 集合大店的品牌会不会都是顶级品牌？
林：品牌与品类的组合主要还是视商圈的客群而定。
3、 集合大店对代理供应链的整合提出了更高的要求，不知道贵司如何去化解压力？
林：集合大店其实主要是对公司现有的代理品牌进行组合，公司多年的经营使得供应链得到了有效的整合，渠道已基本畅通，所以不存在太大的供应链整合压力。
4、 澳门集合大店的成功，在大陆开设集合大店是对澳门的复制吗？
林：澳门具有特殊性，很难复制；公司也明白这种模式在澳门成功，在大陆则不一定，但还是有信心进行尝试。
5、 集合大店的品牌会全部都是服装吗？
林：不会全是服装，品类与品牌会视商圈的客群的而定，所以没有统一的、固定的品牌与品类的组合模式。
6、 集合大店的开店速度会很快吗？
林：不会很快，要视具体计划与市场反应而定。
7、 高端精品买手店为何最先选择在衡阳试水？
林：（1）湖南省衡阳市为华南北部地区中心城市，常住人口约800万，消费量大且集中；（2）衡阳市国际一、二线品牌市场几乎空白，高端买手店市场已经天然形成，是公司投资建设精品买手店的首选城市；（3）这次的项目是与当地最强的经销商合作，是双方深思熟虑的结果，且合作伙伴本身即是经营买手店起家，经验丰富；（4）衡阳与广州有高铁相连，公司管理便利。。
8、 公司团购定制业务存在竞争对手吗？
林：有，同行有很多涉足团购定制业务，其中还有专门只从事这一块的。
9、一季度存货高的原因是什么？二季度的存货有明显增加吗？
林：（1）主要是公司存货中有大量的国际代理品牌，国际一线品牌具有存货量大、周转快、单店业绩高的特点；此外门店数量增加，铺货的需求加大。（2）二季度的存货量没有明显增加，变化不大。
10、百货受网购的冲击不小，有无降低扣点的趋势？
林：暂时未发现有这趋势。
11、贵司的电视广告少，为什么？
林：电视媒体推广与品牌定位不吻合。
12、现在最大的风险是什么？
林：宏观经济环境继续恶化。
13、今年百货的促销活动多，致使折扣力度大于往年，这会不会影响毛利率？
林：终端折扣变化对毛利率会有一定的影响，但是毛利率主要还受产品倍率的影响，倍率稳定，毛利率则变化不大。
14、经济不景气的情况下，贵司有何举措来提升业绩？
林：可以通过改善销售人员服务水平，提升销售技能，改变货品组合、提供增值服务等方式提升单店业绩。
15、贵司的费用主要体现在哪些方面？
林：（1）装修费用的摊销；（2）团购定制业务费用；（3）品牌推广费用
16、贵司的推广费用主要集中于哪几块？
林：（1）平面广告；（2）新品发布会及小型的走秀活动；（3）产品宣传画册的拍摄。
17、贵司未来会增加机场店的比重吗？
林：要视机会而定。
18、贵司主品牌的毛利率还有无提升空间？
林：空间不大。
19、与同行相比，贵司的优势体现在哪些方面？
林：（1）国际品牌代理方面的资源优势；（2）人才队伍比较稳定，注重人才梯队建设；（3）公司管理层的经营理念符合行业的发展规律，管理自成风格。
20、贵司团购定制衣服的标牌与零售的标牌一致么？
林：与零售有差别。
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