调研问答全文
云南白药 (000538) 2013-07-15
双方介绍了各自公司的背景及目前的业务范围。
1、问：云南白药集团股份有限公司的战略是什么？
答：云南白药在“十一五“期间提出了“稳中央，突两翼“的产品层面战略。“十二五“期间，公司调整了战略方针，提出了“新白药，大健康“的产业层面战略，围绕人们治未病的理念，全面进军大健康产业，将传统中药融入现代生活。
2、问：2000年后公司的变化很大，从典型的国企变为现代国企，原因何在？
答：云南白药曾是昆明制药的一个生产车间，1999年，王明辉董事长带领他在昆药的团队来到了白药，在白药实施了一系列改革，自此云南白药在管理、生产、经营上都发生了质的飞跃。公司的管理团队在文化、理念和策略执行上达成了共识和默契，因此白药的转型很顺利。
3、问：云南白药是大家所公认的中药界领军级企业，如果让贵公司进行自我评价并提出几点存在的风险，你们认为这些风险是什么？
答：整个医药和快消品市场未来发展的潜力很大，白药具有先发优势，已经在大健康市场中占领了一席之地，在药品受到政策冲击进而影响到药企利润的情况下，白药可以通过产品线的延伸以弥补这块利润的缺失。
在宏观层面，白药所面对的风险可能是以下几点：一是国家医改、药政监管、物价极其相关产业政策的调整变革增加了企业经营的不确定性；二是战略上出现错误；三是团队执行力不够强。
就目前情况来看，后两者的风险是可控的，我们公司的战略制定是紧密围绕市场现状和发展趋势而制定的，另外公司管理层和员工的执行力都是非常强的，能够很好的实现上传下达和业务的开展，这来自于白药所宣贯、营造和传承的文化及风气。
从微观上来看，我们公司的风险主要来源于产品的效力。因为我们的产品不断跨界扩张和衍生，有些产品和白药核心价值的关联度减弱，这些产品的效力相应较弱，其相关的专利和知识产权不多，其独有性、稀缺性不够明显，产品力相对较弱。
4、公司业绩一直保持了良好的增长态势，未来的增长点主要在什么方面？
答：公司业绩一直保持了良好的增长态势，公司把外在的压力转化为内在的变革动力，进行第二次企业再造，构建一个集研发创新、制造能力、管理效率、资源聚合于一体的、对市场形成有效支撑的综合服务平台。
这个平台将支撑100亿规模之上的生产经营活动，实现企业的持续增长，创造出新的利润增长点和利润增长极。
5、问：未来在消费品上的战略是什么？
答：第一，产品不断丰富衍生；第二，寄托在产品之上的研发整合；第三，依托云南道地的中草药资源。
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