调研问答全文
沃森生物 (300142) 2013-07-16
调研人员进行了登记，并按深交所要求签署了调研《承诺书》。公司董事会秘书徐可仁介绍了行业状况、公司发展战略和经营情况，并就公司经营管理等进行了简单的交流，交流涉及的主要问题及回答如下：
1、 介绍一下河北大安和上海泽润的情况？
河北大安现已恢复人血白蛋白生产和批签发，研发、生产、采浆等工作在正常进行，管理、技术、营销体系也在构建中。三个浆站在正常采浆，两个筹建浆站也在积极推进。上海泽润主要在积极推进HPV疫苗的临床研究工作。
2、 公司还会继续实施并购吗？
公司通过近年的投资并购，在新型疫苗、血液制品、单抗、市场渠道等基于产业、行业的布局基本完成，今后公司仍将围绕发展战略和已确定的产业布局，适时采用包括并购等各种方式，加大在上述方面的投入，希望尽快对公司的快速成长形成叠加效应。
3、 公司现在的营销体系如何？
公司传统疫苗领域仍采用自营加代理的营销模式。公司也在结合产业布局，采用包括并购等各种方式，构建生物制药的营销体系。
4、 公司为何要收购代理商？
有疫苗批发经营资质的流通企业也具有稀缺性的，国家刚刚实施更严格的GSP认证制度。在区域性有领先且有独占优势的渠道企业甚至具有唯一性。公司收购渠道企业不仅是为自有品种的销售而且要打造渠道平台培育生物药业新的核心竞争力及盈利能力。
5、 上海丰茂进展如何？
丰茂的增资进程现受制于无形资产出资到位的实际障碍，但治疗性单抗领域仍是公司重点拓展的领域，是公司既定的战略发展方向和目标。公司进军单抗的决心和力度不会受此影响。
6、 公司目前融资情况？
公司募集资金已基本计划完毕。目前有短期银行融资，今年公司计划发行总额不超过25亿元的债务融资规模，目前暂定发行10亿元中期票据，以优化债务结构。
7、 肺炎疫苗进展情况？
公司23价肺炎疫苗正在进行临床研究，已进入三期临床研究；13价肺炎疫苗正在申报临床批件，正在准备补充资料。产业化生产车间正在建设中。
8、 玉溪三期工程建设内容？何时转固？
玉溪沃森三期工程建设内容，一是按新版GMP标准建设现上市产品的生产车间，二是肺炎系列产品生产车间，三是联合疫苗生产车间和分包装车间以及研发、检测、控制系统和配套设施。将会根据工程完工和验收情况分步转固。
9、 并购带来的对业绩的影响如何解决？
公司的并购，控股子公司合并报表和根据会计政策进行的摊销以及债务融资带来的资金成本，会影响近期业绩。公司会继续加强市场营销，加强管理，提质增效。加快各项工作进程，使各项投资及经营绩效尽快显现。我们相信公司将迎来新的发展契机。
10、三家渠道公司有何优势？
三家公司分别为浙江、福建、山东省区域内最具优势的生物制品专业经营企业，公司通过本次收购将进入生物制品代理销售领域，有利于进一步提高公司核心竞争能力和盈利能力。
11、公司能整合好并购的公司吗？
公司是按照企业经营的基本规律及公司既定的发展战略有序进行并购和产业布局的，并要判断自己的行业驾驭能力及内控的管控能力。为防范风险，公司已在战略上、组织上、制度上、人力资源上进行了充分的准备，加强对控股子公司的控制；不仅派出大批干部，而且在全行业内广泛邀请业内顶尖人才加盟沃森并正在逐步到位；加强全面预算管理，加强对控股子公司的财务控制和财务管理并纳入公司统一管理体系，防范财务风险；以强化总部职能部门能力建设为突破口，加强总部对各子公司业务环节，包括研发、药品注册与临床研究、产业化、工程建设、采购、销售、审计、法务等的统一管理，以发挥协同效应。同时，公司将通过搭建统一的管理信息平台，努力做到技术和资源共享。
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