调研问答全文
长荣股份 (300195) 2013-07-16
（一）会议交流：
1. 请介绍目前长荣健豪云印刷公司的基本情况。
答：目前，天津长荣健豪云印刷科技有限公司已完成工商注册手续，正在组织人员的培训和设备购买意向的洽谈，预计2014年初开始投产。
2. 云印刷项目的产品范围有哪些？
答：该项目产品范围宽泛，涉及商务印刷、社会印刷等方方面面，比如名片、海报、产品手册、个性化相册、办公印刷品等。
3. 长荣健豪公司的生产的特点是什么？
答：适用于短板产品，节省人力成本、生产效率高，因此产品价格成本低廉、人工错误率低。比如在制版这一工序上，有别于传统制版，台湾健豪有其自主开发的软件技术，可大大节省人力。
4. 未来长荣健豪公司的市场营销策略是什么？
答：公司预计网站推广仍需2-3年的时间，因此前期主要还是需要依靠文印社、广告公司、大专院校复印社来接单。
5. 天津长荣健豪公司的定位是什么？
答：天津长荣健豪主要辐射京津地区的印刷需求，作为样板工厂前期投入运营，未来我们会审时度势，在全国各地寻找合作单位共同经营，或者还是由天津长荣健豪独立经营设立分支机构，这还需要时间进行市场调查和深入讨论。
6. 台湾健豪为什么选择与长荣合作？
答：台湾健豪近年来在当地的发展可谓令人惊叹，他们在发展本地经营的同时，也一直在寻找合适的时机来内地投资建厂，扩大市场领域，但鉴于之前已有台湾印刷企业在内地投资失败的教训，因此他们还是比较谨慎的。早在2010年李莉董事长已经注意到短板印刷的机遇，公司上市以来，也在试图拓展业务领域。由于健豪与长荣的高层早已经熟识，也在行业内有着共同的朋友，台湾健豪认为长荣对中国印刷包装市场非常熟悉，对于市场发展的方向把握比较准确，所以双方的合作沟通也比较顺利。
7. 云印刷的核心是软件吗？
答：软件技术是非常重要的部分。
8. 长荣健豪认为之前在内地投资的台湾印刷企业失败的原因有哪些？
答：缺乏自主研发的技术，还有在聘请专业人员上面的失误，当然还有很多其他的因素。
9. 云印刷项目将会如何进行未来市场开拓？
答：这方面还在讨论，目前没有确定下来的具体措施。
10. 云印刷二期投入还会很大吗？
答:公司会根据需要进行二期投入额度的决策，但是投入比重肯定会有变化，前期是设备，后期会加大网站推广投入的力度。
11. 此次一亿元人民币的资本投入会产生多少收入？
答：公司预计3-5年达到10亿元收入。
12. 长荣与健豪双方对利润的期待是多少？
答：前期，双方不会以利润作为第一出发点，我们更希望能够掀起一场“印刷行业的革命“。
13. 长荣与健豪投资双方将会选择什么样的运营方式？
答：双方会各取所长，派遣高级管理人才，共同经营。
14. 长荣公司二季度的经营情况是否好于一季度?
答：公司已经发布了2013年半年度预报，具体数据还要看我们的中报。
15. 长荣的客户现金流情况如何？
答：长荣的客户有很多是较大规模的印刷厂，他们的资本运行情况比较好，资金渠道多。
16. 高档酒市场的波动是否会影响到长荣？
答：尽管现在高档酒的价格有所降低，但是酒类市场的体量未必减少，加之酒类市场仅占公司10%的比重，所以对我们影响不大。
17. 成都长荣是不是主要做酒类市场包装？
答：肯定会对公司在川渝地区包装市场的扩展提供帮助。
18. 一季报的应收款数额为什么会增长那么快？
答：通常情况下订金为订单金额的30%，但我们会针对市场情况进行策略的调整，基于与老客户长久的合作关系信任度自然会更高，会给予更多的付款时间，但对新客户依然会采用严格的应收款政策。
19. 公司的检品机和喷墨印刷机销量如何？
答：检品机每月都有10余台销量，比喷墨印刷机表现更为突出，检品机也逐渐成为公司的主打产品之一。但是喷墨印刷机也会和我们的云印刷项目起到相辅相成的作用。
20. 2012年公司的产品销量是什么情况？
答：去年我们整体销售400余台设备，其中包括销售检品机40余台。
21. 烟草市场对设备的需求依然很大吗？
答：烟草包装市场每年都会有所增长，他们设备更新换代的速度也比较快。
22. 公司设备的价格情况如何？
答：公司产品的价格比较坚挺，模烫机的价格还是属于我们产品中最高的，我们的价格不会降低，服务的水平会有更大的提升。
23. 能否谈谈纸电池项目的现状？
答：纸电池项目之前已经按照进度情况做了公告，我们希望能在今年第四季度见到更大成效。
24. 纸电池技术可以应用到的产品都有哪些？
答：未来主要是应用在RFID射频标签、化妆品、保健品等行业。
25. 纸电池这个技术当时在以色列进行量产了么？后来为什么中断了？
答：之前，纸电池技术在以色列得到成功应用，但是由于以色列当地人工成本较高，而产品比较单一，虽然与大品牌的化妆品公司签订了订单，可是不能满足收支平衡，并且当时采用的生产策略不好，因此未来在天津我们会仅生产纸电池，把其他环节委外加工，这样也便于发展不同类型的纸电池相关产品，扩大应用领域，比如说生产玩具的厂商可以购买我们的纸电池运用到他们新开发的某个产品中。
26. 纸电池的寿命是多久？
答：通常来说，纸电池的寿命是三年。
27. 纸电池的主要成分是什么？
答：纸电池是锌锰电池，无重金属，因此不会污染环境。
28. 能否举两个例子说明纸电池能在哪些方面得到成功利用？
答：比如说，纸电池可运用到录音贺卡中，还可以做成高级服装的标牌记录服装的全部信息和整个物流程序，这样的例子还有很多。
29. 纸电池的技术壁垒高吗？
答：纸电池技术的门槛很高，需要在配方和工艺上有极强的控制。
30. 纸电池会比钮扣电池便宜吗？
答：纸电池成本会更高一些，但是纸电池更薄、可弯曲、环保，在某些领域要比钮扣电池更为安全，比如说运用在小孩的玩具上。
31. 纸电池的生产成本在天津高吗？
答：天津的人力成本肯定是要比以色列低很多，而且生产设备是由长荣自主研发的，这一点就对成本控制有了很大的益处，这也是双方合作的一个重要原因。
32. 纸电池应用到成品上造成价格较高的原因是什么？
答：我们举个例子，把纸电池用在化妆品眼贴膜上，生产一片贴膜要有很多加工程序，其中要选择凝胶、贴布等等，很多要从国外进口，这也是造成纸电池成品价格较高的原因。
33. 纸电池与太阳能相比，有什么优势么？
答：太阳能的应用局限性还是比较大的，而纸电池基本没有局限。
（二）参观公司车间
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