调研问答全文
久联发展 (002037) 2013-07-18
观看了公司的宣传短片，在沟通交流后参观了公司的生产线。主要就以下情况进行了沟通和交流：
1、公司的经营模式。过去几个月，需求是不是增加了，定单情况如何？
答：公司最早是以产品生产经营为主，现在推行 “生产、销售、爆破服务“一体化经营模式。从整个民爆行业来讲，民爆器材的市场是不平衡的，呈现出东部地区过剩，西部供不应求的局面，产能过剩的区域必然向市场需求大的区域转移，区域内的民爆企业之间也是有一定的竞争的。我公司处于西部地区，市场需求增长较快，但由于产能受工信部许可的限制，公司的民爆器材产量有上限限制。1-5月份公司民爆产品的生产经营情况良好，市场需求较大，特别是炸药产品呈现出产销两旺的态势。爆破服务方面，受贵州省内交通、基础设施建设投资加大及城镇化建设带来的发展机遇，爆破工程施工今年比去年预计增长20%左右。
2、如果在爆破服务时出现事故，公司要负责任吗？出现事故后公司会采取什么措施？
答：如果是由于自身原因造成的事故必须要负责任，但从80年代中后期到现在公司在民爆器材生产方面没有出现人员死亡的事故。爆破服务方面出现过等级以下的事故。发生事故，公司要采取 “四不放过的“措施进行处理，在安全方面公司始终坚持预防主为，综合治理的方针，坚持把安全管理放在公司管理的第一位。
3、公司董事会、管理层的收入考核办法？
答：公司董事会设立有薪酬考核委员会，对公司董事会、管理层有专门的考核指标体系，根据实际的业绩，依据净利润、收入、成本、费用、股东分红情况来确定，其中净利润的占考核指标的权重最大。
4、公司近年来应收帐款回收期较长的原因
答：公司应收帐款大部分是爆破工程施工BT模式形成的，且目前绝大部分项目未到回购期。
5、公司是否担心到期后无法收回项目款项。
答：这是公司高度关注的问题，也是公司要高度防范的风险。公司承揽的项目均采取了风险防范措施，每一项目都有抵押担保物，新联爆破公司成立了专门的应收帐款清收小组，每一笔应收帐款均有专人负责清收，目前尚未出现项目已到回购期资金无法收回的情况。
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