天音控股（000829）2013-07-19投资者关系记录表--约调研平台

北界创想宋麟简要介绍合资公司的基本情况。主要对浏览器合资公司的成立；外方Opera公司发展情况、Opera产品在PC、电视、机顶盒、导航仪等领域。目前团队200多人。以下为会议中的问题交流情况：2、目前欧朋用户数量多少答：截至2012年末累计激活用户1亿户左右。至于活跃用户，浏览器用户的统计口径存在一定困难。3、未来浏览器增长依靠哪些方面答：渠道、产品、市场，目前浏览器也是红海市场，主要依靠以上三个方面。目前欧朋渠道方面依靠线上和线下两个方面；产品方面欧朋具备轻、快、省流量等优势，但国内市场目前竞争比较激烈；目前欧朋8版本面试还在逐步优化中，产品方面更加具备优势。市场过去投入精力不够，下一步将加大力度推广力度。4、HTML5技术比较4的优势；答：在视频等内容的使用方面更具有优势，此外在浏览器的交互层面比4有提升，从分享信息方面也更加方便。5、页游的发展优势答：最大的便利就是无需下载，分发渠道比较快。用户升级方面，页游具有更多优势，无需单独升级。但目前对网络等技术、浏览器等诸多方面有很高要求。6、未来欧朋在线上线下的装机量的情况答：目前线上的量占60%，线下占40%，线下竞争比较激烈，线下用户的粘性相对高。目前天音在线下对于装机起到很大支持作用，也不局限自身代理渠道。7、目前欧朋的赚钱模式是什么答：目前公司不以赚钱为短期主要目的，浏览器业务的变现能力较强，盈利模式比较清晰，行业内可以参考360公司的情况。目前欧朋2013年Q2的收入相当于去年全年。浏览器业务主要来源导航、游戏分发、搜索、商店以及未来的广告领域。8、手机浏览器的用户的关注内容是什么？竞争对手和我们的差异性？答：与竞争对手差异在技术方面还是有差异。目前手机浏览器用户关注内容方面，公司目前在浏览器内容方面主要采取对外合作的方式。9、浏览器和阅读游戏等业务的衔接答：首先公司希望阅读和游戏两块业务自身发展，也考虑通过欧朋平台合作。10、未来浏览器发展和行业中的上下游强强合作的趋势？答：目前和百度、阿里等都有合作；至于其他领域只要有商业机会就积极争取；厂商方面我们根据厂商的需求和想法决定合作的进程。11、欧朋业务收入的比重答：业务收入结构时刻在变，目前导航、商店等业务收入占比相对较多。12、手机阅读目前市场占有份额以及用户的发展情况答：市场占有份额请查阅运营商阅读基地数据公布为准，以及第三方统计公司的数据为准；用户发展保持增长态势。13、手机分销业务现状答：手机市场在增长，国产品牌增长迅速，厂商目前盈利情况各家也不同，产品生命周期缩短至3-6月，毛利率较之前降低。目前天音也在积极和运营商展开合作，另外渠道向下T3-T6城市下沉。14、移动转售业务未来对公司发展有哪些支持答：未来公司可以在运营商合作、直接面对消费者方面、以及线下开拓移动互联用户方面都有较多的发展机会。15、未来公司的发展战略是什么答：公司未来发展战略成为移动互联网的综合服务商。16、目前分销业务前几大合作品牌答：三星、苹果、华为、联想等。

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