调研问答全文
沈阳机床 (000410) 2013-07-24
1.介绍公司员工情况
2012年末，公司共有在岗员工14380人，相较2011年年底的14893人减少513人。主要原因是部分职工去OEM厂商工作、员工离职或退休。公司每年新增员工主要为优秀应届大学毕业生和外部引进的技术、经营管理人员。
2.公司产能利用情况及数控机床占比
2012年全年公司生产机床类整机产品4万余台，产能利用率达到70%以上。
按2012年的销售收入计算，数控机床收入占总销售收入50%以上；按主机销售收入计算，占比为63%。
3.数控产品、普通产品的市场需求趋势
在市场需求下降的背景下，今年上半年沈阳机床的不同产品在市场份额上有不同表现，其中立加产品、数控车产品、普通机床产品呈逆势上升趋势，上半年市场占有率与去年同期相比分别提升2个百分点、1个百分点和7个百分点。
近年来国外机床企业纷纷调整了在华策略以抢占中国中高端市场，使得数控产品的竞争日趋激烈，德、日、美、韩和中国台湾等地企业对国内市场的冲击很大。
4.中国是第一机床消费国，国内机床占比
根据公司掌握的数据，2012年我国金切机床市场消费220亿美元，其中进口112亿，国产108亿。SMTCL2012年实现销售收入77.87亿，市场份额约为5.6%。
5.公司的订单主要分布在哪些行业
上半年公司订单主要分布在汽车零部件、通用机械、教育培训、消费电子、军工、航空航天等行业。
今年4月份的中国国际机床展览会上，沈阳机床面向全球市场推出三个系列的全新产品，一是以智能化为核心、搭载自主研发运动控制技术--I5系统的ETC数控车床产品；二是中德合作、德国标准、中国制造的ASCA 系列产品；三是与德国西门子协同研制的锐捷铣、锐捷车产品。
由于产品定位准确，目前市场前景看好。其中，I5系统的ETC产品已经在重庆、武汉、宁波市场成批量销售；锐捷铣产品呈现热销状态，300多台订单等待交付，公司正加大产能，准备每月实现100台产能。锐捷车产品已经小批量投放市场，在用户端进行测试分析，计划今年11月起，每月以1000台左右的产能规模推向市场。
下半年，公司将继续巩固汽车零部件和通用机械两大传统行业市场，同时继续深耕航空航天、教育培训、消费电子、军工、模具等行业市场。
6.公司现金流情况
2013年世界经济仍处在金融危机后的调整期，结构改革不到位和需求增长乏力等问题难以根本改观。因此公司制定了较为宽松的信用政策基本原则。2季度公司已加大回款力度，控制费用性项目的支出，且前期材料储备相对充足，预计公司现金流量水平将有改善。
7.公司应收账款的变化
公司加强公司应收账款动态监管，建立以现金流为导向的激励政策，促进资金回流，最大限度的加速回款。通过上述措施提升回款率，长期看应收账款较高的情况会有改善。
8.本次增发融资情况，对财务影响
公司通过本次发行2.2亿股，募集资金净额11.87亿元，
其中偿还银行借款3.46亿元，会减少当期财务费用，增发后公司资产负债率由87%降到81%。
9.公司资本支出计划
公司正在建设的重大型数控机床生产基地，项目总投资9亿元，2012年投资近2.4亿元，今年上半年也投入了4000万元。按照设计产能，每年可实现销售收入30余亿。
10.公司3-5年的规划
公司已进入转型升级、深化改革的关键时期，未来3-5年将继续深化公司产品结构、组织结构及经营结构三大调整，着力提升研发设计和营销服务能力，抓合同，抓回款，降库存，降应收，整合供应链，优化组织结构和机制流程，全面提升经营管理工作。北京展会11款新产品的推出、优尼斯公司的设立、董监高人员的调整等，都是公司在行业下行周期环境下，结合自身实际和中长期发展目标采取的切实措施。在接下来的工作中，公司将根据市场行情变化采取有效措施应对，以调整促转型，促进企业良性发展。
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