调研问答全文
海螺型材 (000619) 2013-03-28
1、请介绍一下公司2012年的经营情况。
答：2012年公司几个主要经营数据都是同比增长的，产销增长接近10%，利润增长的更高，这主要有两个原因：一是原材料价格同比下降，单位毛利率上升；二是公司产品结构调整，彩色等高新产品销量上升，占比达到20%以上。公司去年几个投资项目初步见效，成都公司已经实现盈利，新疆公司同比大幅减亏，山东公司也于去年按期投产。
今年，我们判断内外环境的不确定因素还是很多的，一方面房地产调控，影响了公司的市场销售，另一方面，国家的保障性住房建设力度依然很大，这是对公司有利的一面。此外，国家节能政策力度在加大，东北、西北、华北地区执行的越来越严，长期来看对市场有正面作用的。新年度公司将以扩大市场份额为主，充分发挥新建基地产能效益。
2、近年来，公司彩色型材占总销量的比例逐渐提升，预计今年会达到什么比例？公司在今天的董事会决议公告中提到将继续设立销售公司，请介绍一下销售公司设立的目的和效果。
答：今年我们努力实现彩色型材销量占比进一步提高，考虑到彩色型材的毛利率比较高，公司会不断加大彩色等高新产品推广，去年，公司推进销售激励机制创新，在相关核心市场区域成立了销售公司，进一步提升公司市场份额和服务水平，今年将会在去年的基础上，总结经验，加大推广力度，让职工分享公司经营发展成果。推进销售激励机制创新主要出于三个目的：一是控制市场终端，进一步提升市场份额；二是进一步提升市场服务；三是形成营销骨干分享市场开拓和市场份额提升的成果。
3、宁波公司的产能搬迁会持续多久，会不会影响到公司整体的产能发挥？
答：宁波公司目前正在加快推进项目建设，已经在开展基建工程，我们会选择在销售淡季进行搬迁，这个搬迁对产能发挥会有一定影响，但不会太大，大概会控制在2个月内，综合考虑会安排在10月、11月份进行搬迁。
4、目前市面上假冒伪劣情况有没有好转？
答：假冒伪劣产品近几年对我们的市场竞争有一定影响。对于实德、中财等行业内的几个主要竞争对手，我们在内部管理、成本控制、品牌、市场控制力等方面均各有一定优势，但假冒伪劣竞争属于非同质化竞争。但是，随着节能系数、竣工验收标准的提高及节能政策的严格执行，假冒伪劣的生存空间会变小，甚至淡出市场，但目前来说，对我们市场还是有一定的影响和干扰。
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