调研问答全文
宋城演艺 (300144) 2013-07-26
一、证券部负责人史佳介绍公司2013年半年度经营情况：
上半年，虽然受 “三公“消费缩减、禽流感、地震等事件影响，旅游行业整体景气度略有下降，但公司受益于丰富化产品结构影响，虽然宋城景区同比游客人数略有下降，但旗下杭州乐园、烂苹果乐园大力开辟了散客和亲子市场，游客人次同比大幅提升。综上因素，上半年公司整体经营业绩实现稳健增长，实现营业收入2.63亿元，比上年同期增长9.86%；营业利润为1.5亿元，比上年同期增长16.91%；归属于上市公司股东的净利润为1.34亿元，比上年同期增长5.52%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为1.13亿元，比上年同期增长17.1%。
公司经营方面，千古情大剧院和新版宋城千古情已于7月13日正式启用。下半年，公司三亚、丽江项目将如期于三季度的9月份和四季度开园。整合营销方面，公司创新营销机制，打造的独木桥旅游电子商务平台已于7月初上线，以打造全新的个性化旅游、文化体验线路，并以强大的景区经营能力形成线上线下完善的服务支撑，为公司开辟了新的营销模式。
目前，公司还在打造宋城·中国演艺谷项目，是集主题公园、文化演艺、商业娱乐一体化休闲目的地的概念。以“千古情系列演出“为王牌，以话剧、音乐剧、戏曲、杂技和各类表演形式为支撑，将城市演艺与旅游演艺相接轨，以打造“中国式百老汇“为目标。
二、公司总裁张娴讲话
公司最近几年的发展历程:2010年，唯一上市的演艺公司；2011年，完成全国一线旅游目的地的布点；2012年，大本营夯实和外地项目建设的沉寂期；2013年，异地复制项目按节奏陆续推出。
宋城景区目前以团队游客为主，现在公司正在努力向散客化方向发展。独木桥 7 月 5 日首次亮相，实现线上线下互补的营销模式。这几天，网站推出的独家 498 元线路（千古情酒店+宋城 2张门票）开始销售，人气也比较旺。独木桥打开了网上销售的思路，公司不仅实现了独木桥销售平台的搭建，更加注重跟现有网络销售平台的对接，如：穷游、驴妈妈、同程、携程。独木桥天猫店也同步开启，到现在为止销售节奏符合预期，上半年实现 1000 多万收入，全年的销售目标是实现 3000-4000 万元。未来，网络销售收入的比例一定会逐步提升，这是打造线上旅游围绕主业的思考。
今年大家对于三亚、丽江这块的主业异地复制的期望是比较精彩的，但我们希望每个项目都有一个比较成熟的运营期。我相信，这个产品经过扎实的营造和市场的磨合，节目本身会更加完善。比如我们讲到独木桥，不是突发奇想今天才冒出来的。我们宋城景区不仅要依赖团队游客，公园加演出的鲜明的个性让我们清晰的意识到，未来旅游的格局会有所变化，所以我们去年开始就看了很多旅游网站，而独木桥正代表了我们线上营销的独特思路。用打造千古情的理念，让市场来定需求。同时，我们也引进了比较好的博客，包括一些当前人气很旺的达人推荐，为我们的产品设计了很多好的线路。它做的是小而美的概念，我想这就是独木桥的定位，打开其独特的网络销售思路，同时与现有各网络接轨，打造一个销售平台的概念。
我们在半年报里面也说到演艺谷。大家都关注电影票房的增长，现在老百姓重新形成观影习惯。目前，演艺产业已经达到快200亿元的年产值，演唱会、旅游演艺等形式多样，但比较分散，所以城市演艺的潜在需求很大。我们作为唯一的演艺上市公司，对于城市演艺的把握，要高调的展开。所以，此次我们在新宋城新建13个影剧院，演出的形式分为两种，一是组建基金采购剧目，二是自己打造新的剧目。演艺谷可以吸引客户群体不断重复消费，它的客户定位除了本地消费者之外，更多的是周边如上海、南京等城市人群。
宋城股份目前年接待量为 800 多万人次，异地项目陆续开业后，未来公司旗下景区年接待量合计可达到 2000 万人次。公司作为全球单一集团拥有自建的剧院座位数已经是全球第一，公司致力于打造座位第一、收入第一、利润第一的全球第一演艺公司，通过演艺谷将城市人群和旅游人群结合起来，具备这样的客源群体后，加上公司以打造内容见长，目前正在做线上渠道，渠道+内容的方向会给大家更广阔的想像空间。
三、公司董事长黄巧灵讲话：
作为董事长，我从去年下半年开始就专注于异地项目演出节目的总导演，我从小有一个梦想，深受艺术感染。宋城在三年之内成为世界第一，将演艺的整个生态系统全部培育好，这个目标是我作为一个创始人、作为在文化艺术方面从小就爱好的一个追梦人所要追寻的。
上市后，公司第一步是夯实大本营，第二步是全部拓展。
第一、夯实大本营，宋城今年千古情大剧院开启后，现在的接待能力是1 天可以接待 16 场，合计接待 5 万人。2012 年 1 天演 9 场，旺季剧院的容纳量相对饱和，因此市场部推掉了不少需求。2013 年受大环境因素如三公、禽流感影响，对公司宋城景区客流有一定影响，但相对其它旅游景区和整个华东线来说，公司所受的影响较小。
在大环境疲软的背景下，公司实施了“杭州人游宋城“等营销措施，刺激消费效果显现。8 月份，公司也将对市场这块进行整改，强化散客和个性化市场的营销力量，这块派出的任务预计会在1 亿左右。目前宋城的接待能力完全没有问题，剧院座位数充足、观感也非常不错。吴越千古情是个补充，相对宋千价格要便宜一点，演出效果也控制在不能超越宋千的最高限度，否则会分流宋千客流，要做得恰如其分。公司旗下公园区别于其他主题乐园，注重文化内涵。单纯的主题乐园，谁都可以做，泛滥，这样的游乐项目没有差异化。宋城用文化绑定，演出是特色，和别人竞争以文化为先。主题公园是演出的预演厅，将文化故事在内展现，最后通过演出推向高潮。三亚、丽江、九寨等异地项目的公园，由宋城自己设计、提炼，在主题公园泛滥竞争的情况下，如果单纯用游乐园竞争，环境恶劣，但绑定文化，具有生命力，也是无法被别人复制的模式。
第二，完成全国布局：2012年，公司在异地扩张方面实际上已经创造所有城市的纪录，以最快的速度完成了6个项目的布局和审批、建设。但市场对我们是有误区的：一是项目马上能够建成、二是项目马上能够赚钱。事实上，三亚项目的拆迁已经是非常快的，我们已经超常规完成三亚硬体和软体的建设。至于培育这个市场是半年还是一年，已经不重要了，关键是演出剧目本身。在丽江，当地一直在营造雪山的概念，我们觉得这个市场需要改变和创新，我们给观众呈现的是一个活着的茶马古道，看一看茶马古道上发生的故事，通过科技、文化，演艺经典。我在丽江采风途中的感触也非常深，茶马古道上用人的脚步踩出的脚印，那是一种震撼和感动，是一千年前用人的血肉铸成的，揣着这种情感的创作，我相信每个人都会为此感动。包括在九寨的采风和编创历程，我们参观了地震博物馆，看到血与火的场面，那是震撼和感人的，所以这段历史，我们没有理由不去浓墨重彩，就如我们当时看到的一个南坪小调：因为有了你，我们才从废墟里站出来！这个表述一定是让人感动的。九寨沟项目的剧院有4700个座位，我们剧院这块的科研、投入是非常巨大的。我相信，演出一定是美的，我们美要美到极致，艳要艳到极致，让所有观看我们演出的观众为之感动。在丽江、九寨沟有很多演出节目，我们能做到的是我们的演出一定是最具有生命力的一台！最终实现这个结果，实现异地项目的逐步发展成为第二、第三个成功的宋城。同时，我认为未来演艺市场一定能够超过电影市场。
真正的演艺是一个门槛特别高的东西。我们宋城的演员没有一个主演，但是每个人都很厉害。有位艺术家这样跟我说：“你这叫娱乐，我的才叫艺术，但是我那没有游客。“我说：“你这个太艺术，只能叫古董。“我们的演出舞蹈只占15％，其他结合创意、科技等，能够象流水线一样创作，结合市场，我们将游客也作为演出策划的重要策划人。
在完成全国布局的同时，最近宋城正在引进话剧、街舞，以后到宋城不仅可以看千古情，还可以来游乐。接下来，我们又在探索，例如红楼梦、梁山伯。我们用科技的结合，用很强的创作团队，在完成异地项目创作之后就可以腾出手来做这些东西。就如现在很热的游戏，其本身就是线上线下的结合，像我们这样拥有强大线下资源的公司，和线上的粘合会更快更融洽。
随着品牌的提升，我们所有边际效应都将逐渐显现，例如广告，以前宋城没有精力去发掘这块市场，市场上一个广告位30万，包括电影院的映前广告，现在像我们座椅、票背面的广告位都可以做，每年800多万人次所带来的边际效益是巨大的，这个生态系统我们未来都要去打通，而绝不是跟随潮流，做一些概念强心针。我们要创造中国个性的演艺模式，宋城是一个全方位的，未来的世界演艺第一。
四、机构互动交流
1、Q：丽江、三亚等外地项目的人员储备怎样准备的，以及各地和旅行社的对接市场营销如何？
A：演员没问题，想进入宋城的演员很多，待遇在各个团队中最高，演出所接待的观众也是最多的。市场方面，华东线上，公司对旅行社的粘度很高，议价能力也很强。外地市场方面，新市场初期推广过程中，会更多倾向于团队为主，也会有相关的对旅行社的优惠政策，但随市场成熟后，价格体系也会逐渐成熟。特别是《新旅游法》的推出对旅游购物限制很大，所以对宋城的产品反而是利好。当然，不会开业第一个月就很热闹，前面提到，不是一蹴而就，就如一个孩子很漂亮很帅很健康，肯定会有个美好的未来。
2、Q：三亚票价、结算价情况？
A: 初期会倾斜旅行社，但半年、最多一年后市场体系会逐步调整。董总直接抓市场这块，对旅行社有团购价，目前已进入签约阶段，董总在丽江跑了几家社，产品很认可，但至于定价会有正式公告，旅行社签约在正式进行。
3、Q：全国布局，千古情走在前面。烂苹果乐园模式好，未来会不会在这类产品上有更多延伸和扩产？
A： 从旅游演艺方面，想通过演艺谷模式打造城市人群这个概念，这个不是空穴来风，不是现在刚开始想到，而是城市人群对宋城的杭州乐园、烂苹果乐园这类产品的认知认可，客源群体中回头客很多，这对公司是启示，所以要做演艺谷。围绕烂苹果，现在有很多地方在邀请，很多地方对亲子产品需求很高。烂苹果乐园去年7月8日开园，上半年没有同比数据，7月以来有同比数据，增长很好，比子公司的预算情况要好，平均票价也在不断提升。这个市场消费能力很强，所以会在适当的时候考虑异地复制，但有可能不是单一的烂苹果这种，可能结合水公园或演艺谷，有机组合的产品。
4、Q: 本部演艺谷的组合拳具体概念，以前的懒城概念如何结合？
A：之前年报有提懒城叫法，但现在是统一叫演艺谷，大的演艺谷概念。懒城很多公司可以做，而演艺谷概念是其他公司不能做的，因此，演艺谷概念更能代表宋城的作为休闲目的地的特点。省委宣传部领导给过我们建议，宋城是中国演艺第一“股“打造中国演艺第一“谷“。演艺谷内容很丰富，集团的酒店群，如已经开出的吴越千古情酒店，到8月底都已经订满了，7月28号丽江千古情酒店开业，8月5号九寨千古情酒店开业，酒店群+文化商业体验街区+影剧院+小剧场+李玉刚工作室，演艺谷会包含很多的内容进来。
5、Q: 细节上来讲，演艺谷的盈利模式是怎样的？
A：演艺谷盈利模式很多，比如商业街，一年就带来很丰厚的租金，更快速能够拉动的是南宋古建风情街，现在由商业专业团队在打造。至于演艺本身，不同形态运作，主要是增加客户粘性，是一个孵化器的概念。同时还会打造话剧，目前也由专业团队运作，负责人在北京管过两个剧场，杭州有两个小剧场，非常有经验。
6、Q：演艺谷的目标客户是本地吗？
A: 肯定不是，公司在杭州本地的优势，交通相对便利，我们的客户群除了本地人群外，主要还是周边城市，如上海、南京等的城市人群，初期，杭州的粘度会更强一些，后期也会强化旅游人群的粘性。公司商业街区会先行起来，但后期会有一些著名的剧目轮流上演，而且会在我们官网发布各项剧目，明年的频度不会太高，预计明年上半年可以开始。
7、Q：黄总作为控股股东，股份公司+集团公司，地产业务赚钱，两家都是儿子，如何平衡利益？资本市场对宋城的市值打分是否满意？
A：宋城集团有房产业务，宋城集团以现在的品牌拿房产，排队拿，成本很低，按照宋城品牌的溢价能力，也可以得到更好的政策。但公司对房产真不感兴趣，坦率讲，宋城房产再做也做不到世界之一，做不到商业第一，但是宋城股份做到世界演艺第一是日思梦想的事。所以现在主要是冲着自己的理想、梦想做演艺，房产已经不在自己的视野里。还有像酒店这种业务也都是由集团来做的，基本上我不会花很多精力去管这块业务，我们的精力还是主要在股份公司，我们希望能把演艺做成世界第一。在市值管理方面，我们应该说家底还是比较厚实的，我们的土地资产也都在增值，而且拿地可以享受很多优惠政策。宋城一台节目可以长期演出，任何地方剧院都可以根据市场需要更改剧目。
公司目前打造演艺宋城、文化宋城、资本宋城。三个宋城的打造是公司的战略方向。
8、Q：文化宋城方面有何规划？
A： 不说非常细的，没到这个点上，我们就说一个概念。其实对行业上下游的收并购的探索，一直是放在我们每年的战略目标里面的，年报中也一直有相关的披露，在这块上面，公司也一直在探索和研究。集团体内也有个投资公司，成立的目的是利用公司在文化行业方面的经验，寻找大文化、泛文化可投的标的。但我们公司是一个很负责任的公司，包括对创业板刚上市的理解，所以没有莽撞投资。可以说的是，现在集团的投资公司也已经投了一些标的，比如“海润影视“等。也有人说，宋城有几百万人，怎么不做游戏？前期，其实有很多质地也不错的游戏公司都提交过合作方案，对宋城来说，线下的资源和线上游戏粘合起来很简单。但是去年主要是各地采风，今年异地项目开业，精力上确实一直都没忙过来。对公司自身来看，投资是否有协同、利用集团力量，将资源全部整合进来，凭借公司的研究和经验，打造旅游演艺之外的文化航母概念，公司也会有更进一步的探讨和考虑。至于是什么样的内容，那至少应该是和公司当前业务有粘合的。现在公司是在研究文化大概念的各类公司，会寻找到时点、想明白了再做。不会赶热潮，不会盲动。
9、Q：黄总新书对您本人有无夸大成分？
A: 这是一个草根励志的故事。我认为没有夸大，我也在截稿的时候，看过，没有任何一点夸大的东西，所有的人，我小时候、当兵的人，都还在，任何一个了解我的人，都知道。最近有一些记者，要我把中国演艺第一人搞起来、竖起来，是他们鼓励写的。我认为这个书是真实反映了一部分我们的故事。现在所有的困难我都要坚持，天塌下来了，我还在坚持，无非是这个。所有的感动，大概来源于这个，所以没有夸大，我是来源于生活。
10、Q：公司的人才问题？薪水不算高，有什么方面可以留住更多的人才？
A：现在外面确实有很多公司来挖我们员工，但是企业发展不是光靠金钱留住员工的，但是我们的平均薪酬基本是高于行业平均水平20%的样子。公司充分尊重员工的个人意愿，而宋城的体制也并不依赖于任何一个个人。而宋城作为民营企业，对人员的安排效率要远远高于国有企业。说到公司待遇，其实并不差，有房补，同时对创意也有即时奖励，奖励金额还很高。其实回过头来看，很多之前离开宋城的，最后又回来宋城，因为在其它地方可能这样大的团队支持，更没有这样大的舞台支持，同时也被公司的世界演艺第一的梦想吸引。宋城有“梦“的概念，打造文化航母的概念，这是很多员工重视的。包括已经推出的股权激励，以及创意的即时奖励等，也是正面引导。而另外，人才必须是流动性的，企业在发展的时候，人才需要不断学习提升，公司也有回流的群体，不断带来新的东西。
11、Q：公司异地项目打造，刚刚提及的文化航母、可能的收购，资金分配已经比较好，文化航母的目标出发对资金的需求、获取和安排？
A：希望最有效的进行匹配，过早的做安排没有价值，如果公司提前准备了资金，还要做稳健理财。融资方面，其实道理很简单，公司负债率很低，很多银行注重文化概念。除了银行，还有很多平台，还有很多融资工具可以使用。同时，创业板的再融资可能也要放开，渠道很多。况且，公司目前的现金流很好，所以一旦需要，资金还是可以很快到位的。
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