调研问答全文
建新股份 (300107) 2013-07-30
1、公司主要原材料为硝基苯，主要来源是？
回复：公司生产间氨基一般采用焦化苯制取的硝基苯，基本都在德州采购，因距离较近，且供货稳定，因此公司一般不会保留大量库存，通常保持满足一周生产所需库存。
2、公司上半年业绩及新产品市场情况？
回复：今年较去年相比要好，但二季度因生产流程自动化改造，使公司产能受到一定影响，从而影响了二季度业绩。上半年，公司新产品因投入生产较晚，生产负荷较低，并且因产能释放少，运行成本高，加上新产品下游市场和老产品有差异，刚刚开始进入市场，需要走市场推广程序，需要一定时间，因此对整体业绩贡献较低，目前国内市场已基本接受，国外市场还需继续努力，来打开市场。
3、公司产品销售是否有季节性？
回复：公司产品有轻微的季节周期，一、三季度较少，二、四季度较多。
4、公司与主要竞争对手印度相比，有何竞争优势？
回复：目前公司主要产品生产过程中所需的硫酸在印度受限较为严重，主要原材料硝基苯价格相似，人力成本和环保成本方面公司都高于印度竞争对手，但因印度本土内环保要求愈加严格，环保成本差异将逐渐缩小，未来将仅存在人力成本差异，但在总体生产成本中占比不大，并且印度厂商产品产量、品质稳定性不及公司，无法满足国外主要市场需求。
5、公司二五酸生产、销售情况？
回复：二五酸为公司主要产品之一，因国家对化工企业环保要求的加强，生产过程中废水处理费用也在提升，目前在生产成本中，水处理费用在成本中占比较重，且环保处理投资规模需求大，限制了小企业的进入，保证了具备环保处理能力的大企业的行业地位。目前二五酸产品大部分用于出口，下游市场主要应用于荧光增白剂或活性染料，客户目前基本稳定，国外市场一季度定一次量，一月定一次价，国内市场则灵活处理。同主要竞争对手印度厂家相比，公司二五酸产品品质高、供货稳定，因此能够保障在客户中竞争力，前期因公司销售策略及国家环保要求加强，竞争对手逐渐减少，未来公司将进一步通过技术改造，降低成本，毛利率也将进一步提升。
6、公司间羟基产品生产、销售情况？
回复：在间羟基生产过程中，所需主要原材料间氨基、氯乙烷为公司自己生产，生产成本较低，下游市场主要应用于碱性玫瑰精和荧光染料，大部分内销。自去年7月至今，产品价格总体向上调整，竞争对手同样主要在印度，但印度厂家也存在生产产能不足，收益低，质量不稳定现象，无法对公司形成强有力竞争，而国内主要竞争对手已无法与公司竞争。
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