调研问答全文
飞马国际 (002210) 2013-08-05
1.公司中报提到上半年收入与成本的增长主要是公司大力拓展能源资源行业供应链业务所致，公司的能源资源行业供应链业务除了煤炭供应链业务以外，还有哪些方面的业务呢？
答：公司主营业务为供应链管理服务，目前主要服务的行业包括资源能源、塑化、电子等行业，其中，能源资源行业供应链业务包括煤炭供应链服务和有色金属供应链服务。有色金属供应链服务主要利用公司掌握的国际资源及国内服务优势为国内客户提供面向全球采购配送金属铜、镍、电解铝等综合物流供应链管理服务。
2.公司目前煤炭供应链网络的规模如何？有多少网点，覆盖了哪些区域？
答：公司煤炭供应链网络是以满都拉、二连浩特、张家口、天津、秦皇岛为中心点，整合内（外）蒙古、陕西、陕西的煤炭资源的西北煤炭供应链网络，为客户提供从煤炭选配、仓储、运输、配送等全方位一体化的供应链服务。截至目前，项目已初步建设完成，主要网点在满都拉、二连浩特、锡盟、多伦等地，覆盖西北区域。
3.公司的煤炭供应链业务贡献了利润的大头，但是煤炭行业目前的发展并不十分景气，对公司未来的盈利是否会有所影响？
答：公司供应链业务的贸易执行服务主要采用“形式买断“的方式进行，所谓“形式买断“是指公司收取下游客户一定的保证金后，按其指令向供应商全额付款提货，然后通过公司的物流、营运网络将货物配送到至下游客户指定地点，下游客户付余款提货，如遇下游客户未按合同约定提货情形，公司可没收其保证金并将货物返售产品供应商的服务方式。在此过程中，公司不享有该货物标的溢价收益也不承担其的跌价风险，公司的利润主要来源于提供物流供应链服务所收取的相关服务费用。煤炭行业目前的发展相对不太景气，一方面受国内经济环境影响，煤炭需求相对放缓，另一方面遭遇国际低价煤的强烈冲击。公司现与国内几大电力集团及钢厂建立了良好的长远合作机制，以出色的服务质量及良好的行业口碑赢得了广大客户的认可。同时，公司大力拓展资源行业供应链业务，不断加强技术创新及内部管理，梳理业务流程和服务模式，最大程度的满足客户的需求，以保证公司持续、稳定的发展。煤炭行业目前的市场环境，对公司总体的盈利不会造成太大的影响。
4.公司中报中还提到向资源行业供应链的上游端延伸，不知具体有哪些动作？
答：供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。供应链链条上的运输、仓储、保管、搬运、包装、产品流通、物流信息、原材料供应商、生产厂商、批发商、零件商、物流公司及最终用户等节点及节点企业，公司现目前主要为客户提供运输、仓储、保管、产品流通、信息等节点服务，向供应链链条上的上游端节点，如原材料、生产等节点延伸，一方面能更好地满足客户的需要，使客户能集中资源用于其核心业务，同时也能增加公司的市场竞争力及业务话语权，创造更大的效益。公司相关的具体业务开展计划及实施情况，可留意公司后续的相关公告。
5.司目前煤炭业务的主要客户为大唐电力内部客户，结构是否相对比较单一？公司在开拓新的优质客户资源方面会有什么计划？
答：大唐电力集团内采取“分散采购，集中结算“ 的采购模式，因此，其内部客户仍具有非常强的独立性，需要公司“一对一“进行业务开拓。同时，除大唐电力外，公司与中石油、GLENCORE、JP MORGAN、福能电力、岳阳发电、珠海电力等建立了长期稳定的业务合作，所以公司的客户结构相对还是多元化的，不存在较单一的情况。随着公司煤炭供应链网络建设项目的完成，将有效降低公司西北地区煤炭业务的流通成本，提升公司业务竞争力。同时，公司将积极加强向供应链上游端的拓展，以进一步保证供应链服务品质，为客户提供全方位一体化供应链管理服务，更好满足广大客户的个性化需求。
6.公司很久以前提到公司黄江塑胶物流园区被纳入政府“三旧“改造范围，不知目前对项目是否有产生影响？公司是否会考虑退出园区运营，将项目卖回政府方？
答：根据东莞市政府的未来规划，黄江塑胶物流园区属于政府可进行“三旧“改造的规划范围。公司现正在进行相关的调研、方案报告等工作，但对于是否改造、如何改造、何时改造、以及政府最终是否审批同意，均未确定。目前，黄江塑胶物流园仍以稳定经营为主，暂没有其他计划。
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