调研问答全文
招商地产 (000024) 2013-02-20
本月接待投资者8次，其中6次为项目实地调研，反映了投资者对公司现有项目销售情况的关注，另外特定对象调研或现场参观共2次，并针对以下问题进行交流：
问题1：公司1、2月份的销售情况？
答：得益于市场持续回暖，公司销售理想，存货去化情况有所改善，具体数据请参考一季度报。
问题2：公司2013年全年推盘货值、现有存货货值，以及推盘季度配比？
答：公司2013年全年推盘货值700亿，其中今年新推盘的货值约400多亿，每季度推盘比例均衡。
问题3：招商今年大户型占比有多少？将采取什么销售策略以保障去化速度？
答：由于项目建设进度等原因，导致13年产品货值中、大户型占比较大，其中大户型占比超过三分之一。公司也意识到不合理的产品结构对销售可能会造成一定压力，将通过优化产品结构，把握市场回暖周期，采取积极的销售策略以保障去化速度。从2011年开始公司调整经营策略后，已经逐渐加大了中小户型的比例。
问题4：新国五条的出台，对公司的推盘节奏以及产品结构有何影响？公司对市场走势有什么看法？
答：新的政策，旨在让市场重归理性。由于各地的调控细则尚未出台，目前新国五条政策对于公司销售可能造成的影响未能预计，但公司会时刻关注市场情况，及时调整销售策略，确保全年销售任务的完成。
问题5：公司是否仍有土地未付款？款项金额大约是多少？
答：2012年末未付地价款50多亿元，详细请参考年报。
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