调研问答全文
聚龙股份 (300202) 2013-08-05
1、国内商业银行的采购模式是什么样的？
答：中行采用集中采购模式，由总行签订合同，确认合同金额和数量；建行、工行、农行、交行采取由总行确定入围供应商，省分行签订合同确定采购金额和数量。
2、公司售后服务团队建设情况？
答：公司有覆盖全国的营销网络和强大的售后服务团队，为银行提供专业的售后服务。售后服务的质量和能力是商业银行招标采购考虑的主要指标之一，在评分体系中占有很大比例。公司目前的售后服务团队规模在行业中处于领先地位。
3、公司产品价格是否有降价趋势？
答：由于清分机产品的结构复杂，技术壁垒比较高，为了保证产品性能，零部件的采购和加工制造成本通常不会有很大变化。但是根据产品机型的不同，在大批量销售供货的情况下，会产生一定的规模效应，产品单价也有小幅下调的可能。
4、商业银行的机器配置方案有哪些？
答：目前商业银行网点柜员通常有两种配置方案：一种是在柜台直接配置一口半的小型纸币清分机；另一种是前台配备A类点钞机，在网点后台配备2+1或4+1口小型纸币清分机来完成网点清分。现金处理中心以配置4+1口小型纸币清分机或者中型纸币清分机为主。
5、未来公司将采取怎样的盈利模式？
答：公司不仅要做金融机具的制造商，还要成为提供人民币流通管理系统解决方案的供应商，为商业银行提供硬件和软件。
6、清分机是标准化产品么，标准化程度如何？
答：清分机硬件的标准配置是不变的，但在软件上会根据商业银行的不同需求提供个性化服务。
7、半年报中公司存货增长很大，是为下半年备货么？
答：由于公司的季节性销售特点，采购主要集中在下半年，公司并不仅根据手里现有订单进行备货，而是根据合理的预测提前进行备货。
8、公司国外市场情况如何？
答：受国外经济形势低靡的影响，公司海外市场销售受到了影响。今年公司已经在国外设立了分公司，并调整了销售策略，相信海外市场销售情况会有所好转。
9、大连聚龙目前主要做什么？
答：大连的软件人才较多，所以目前主要以软件研发项目为主。由于大连地理环境较好，是一个国际化的城市，有利于吸引人才。同时以国家工程技术研究中心为载体进行建设，为商业银行提供进行培训，帮助公司进一步了解商业银行需求。
10、公司募投项目已经完成，产能有没有问题？
答：公司目前产能没有问题，能够较好的满足订单的需求。
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