调研问答全文
大北农 (002385) 2013-07-24
一、2012年高增长的原因：
自然的释放，以前的累积，产能的释放。
在业务环节的投入很大，队伍建设投入很大，客户的培育，结构的变化。（散户→小规模的客户）专营专销。
对养殖户，主抓大猪场，核心猪场，中大猪场。拉动了客户结构的变化。
服务层次的投资：创新的服务、增值服务、客户财务专员、千人财务计划；信息化服务创新、猪管网（控制客户的猪）；销售系统，客户网（订货、海量信息、猪价综合指数、每天1万个猪价信息）。
人的激情，人的正能量，信心强大。收购客户、收购员工比收购资产更有价值。
二、2013年一季度情况：
2012年四季度种子提货多，2013年一季度二次提货后延。
培训费用增多，开展会议所需费用增多。
应收款增多：公司主动为大客户提供创业扶持金，账期一年。行情不好使得购机会增多。
内部人员选择自主创业现象增多，原因是行业有机会，人才多，有资金的人多。
解决方法：做好工作，勤奋，努力。
对员工的三个激励：让员工对事业有愿景，看到行业的希望和前途。并且给予优厚的薪资待遇。
三、产能情况：
2013年现有产能600万吨，未来三年可达1000万吨。区域上不平衡，河南市场较大，有巨大的对手存在。华北、河南、山东是重点区域。
四、利润率是否有变化？
综合毛利率也许会下调点，在高档产品毛利率变化不大。10万个客户有过交易，手工订货无法订。
五、支付模式创新：
与银联合作，代扣系统。和客户联络，交易每比2元钱，从麻烦变简单化。跟支付宝相类似，为客户节省1000万。业务通，1万个业务员10万个客户。
六、50%的市场份额，现有200多个县。
七、周转金
客户和业务员联合资金，拿大客户、挖客户（猪场）。50%的客户实现专营转销。
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