调研问答全文
上海凯宝 (300039) 2013-08-01
1、中药注射剂市场竞争方面如何看待？
答：公司主导产品是清热解毒类产品痰热清，该产品是独家品种。中药因组方不同、疗效也不同、对于临床适应症也不相同。
2、公司目前的研发情况如何？
答：痰热清系列产品的研发情况在2013年半年度报告中已有披露。痰热清胶囊：已于6月底通过现场检查，目前产品已进入最后审批程序，有望年内取得新药证书和生产批件；痰热清注射剂5ml：公司已按照该项目审批部门的反馈要求，基本完成了相关研究，正在准备重新申报；痰热清口服液和疏风止痛胶囊目前处于三期临床研究阶段。
3、公司今年的产能情况？
答：公司根据董事会制定的年度经营目标安排生产，从半年度报告中看出公司的财务数据符合公司的预期增长目标，三期工程建设进展顺利，产能将逐步释放。
4、产能释放销售是否跟得上？
答：公司董事会的年度销售目标是依据生产产能和销售市场开发相结合的基础上制定的。
5、销售人员增长不快，是否会因产能增长而大量增加？
答：公司会依据产能释放和市场的开放合理增加销售人员，半年报中预计公司将增加生产销售人员约500人，并加强对销售人员分批次进行培训。
6、对新产品考察的力度？
答：公司对新品种的考察工作从未间断，考察很多，比较谨慎。公司首先会进行全面分析新产品的信息，从临床数据和市场前景方面来做综合性评估来防范企业风险。对于好的品种我们会充分发挥公司人力、物力、财力方面的优势来参与竞争。
7、销售费用率今年已有下降，今后还有下降的空间吗？
答：药品生产企业之间因产品品种、产品结构、销售模式等多种不同因素决定其费用率不尽相同。通过近几年的年报可以看出公司销售费用率是一个下降的趋势。
8、公司产品适用于哪些科室？
答：我们的目标市场以二级以上大型综合性医院为主，产品适用于六大科室，痰热清疗效独特，安全性高，在内科、外科、儿科、传染病、肿瘤、职业病的治疗中发挥了良好的作用。
9、科室再发展还有无空间？
答：公司依据年度经营目标合理安排生产并对目标市场进行有计划的开发，实施稳健的发展规划。产品开发一般分为：开发期、增长期、成熟期、衰退期几个阶段，新增的市场也是一个逐步放量的过程。
10、“限抗令“的出台推动了中药行业的高速发展，痰热清的市场潜力有多大？
答：近几年中药行业保持了一个持续的增长态势，“限抗令“起到了一定的作用，主要还是市场大环境的影响起了决定作用。目前中国步入老龄化社会，儿童、老人用药占百分之八十，市场覆盖面也将逐步扩大。
11、三期工程的建设能否跟得上？
答：三期工程主要建设一个全新的提取车间和一个口服固体制剂车间，披露的可行性报告中有详细的说明，三期工程设计产能为年产片剂1亿片、胶囊剂1亿粒、口服液5000万支。计划第四季度投产使用，为明年产能的进一步释放打好基础。
12、公司的目标医院以二甲以上为主，那么三甲占比多少？
答：产品市场主要以二甲级市场为主，数量相对也较多。
13、痰热清的销售增长是以新开发医院为主？
答：目前以快速增长为主流，新开发医院当年业绩不明显，是逐步上量，需要一个时间过程。
14、医院的覆盖情况如何？
答：我们的目标市场主要以二甲级以上为主，目前已开发有3000多家，离公司目标市场还有一定的空间。
15、一级医院以后是否会考虑？
答：公司目前还是以二级以上市场为销售目标，未来对于一级市场采取有序进行模式，从县级至镇级，是一个逐步开放的过程。
16、降价风险，公司如何看待？
答：近几年药品降价是一个趋势，公司也在积极关注相关情况。
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