调研问答全文
聚飞光电 (300303) 2013-08-09
一、公司基本情况介绍：
董秘殷敬煌依据2013年半年度报告向分析师介绍了公司情况，详细内容为已披露的公司2013年半年度报告：
1、LED产品的分类：显示屏（如用于室外的广告显示屏）、照明（如用于室内外的照明灯具）及背光源（如用于电视、电脑、笔记本及手机背光源等）；
2、聚飞目前的产品分类：背光LED器件及照明LED器件，背光LED器件主要应用于手机、数码相机等便携式电子产品和笔记本电脑、台式机显示器、液晶显示器等电子产品；照明LED器件主要应用于室内和室外照明、装饰照明、专用照明和特种照明等方面。
3、公司的经营历程：最初以小尺寸背光LED器件切入市场，目前还是以小尺寸背光LED器件为主，中、大尺寸背光及照明LED器件产品本报告期增长较快，未来公司将在巩固、提高中小尺寸背光LED器件产品的市场地位的基础上，大力开拓大尺寸背光LED器件产品、照明LED器件产品。
4、上半年的经营情况：2013年上半年LED行业景气度回升，公司充分利用国产智能手机市场占有率不断提升、平板电脑销量增长、液晶电视厂家模组采购国产化比例不断提高、LED照明市场转旺所带来的商机，通过技术持续创新和精益管理，不断提高生产效率，取得了收入、净利润的较快增长。报告期内，公司实现营业总收入31,932.96万元，比上年同期20,933.86万元增长52.54%；净利润6,125.68万元，比上年同期4,564.95万元增长34.19%。
二、董秘殷敬煌与分析师就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
1、问：聚飞光电的大尺寸背光客户有哪些？
答：一线客户中除个别电视厂家正在送样外，其余均已批量供货，而二线客户达到批量供货更多。
2、问：目前大尺寸背光产品的销售情况怎么样？
答：公司凭借前期在产品开发、生产管理、市场开拓等方面的积累，目前已开始向创维、海信、长虹等国内主流液晶电视厂家以及其他几家富有潜力的二线厂家批量供应大尺寸背光器件或灯条。
3、问：当前大尺寸背光产品的竞争格局怎么样？
答：目前在大尺寸背光领域，韩国企业占有一定的领先地位，而国内企业也进入快速切入市场阶段，已有国内部分企业实现了收入的快速增长。而随着国内LED封装企业在大尺寸背光领域实力的增强，预计国内企业将迎来更多机会。
4、问：聚飞光电的产品与竞争对手台湾及韩国的相比，价格大概什么水平？
答：和韩国三星的相比，价格稍低；与台湾同类产品相比，应该处在中上水平，聚飞产品的竞争策略不是走低价路线。
5、问：电子消费品的毛利率及净利率一般是逐年下降，针对此现实情况，聚飞光电如何应对？
答：电子消费品的整体价格趋势是向下的，聚飞公司同样要把握市场的脉搏，为扩大市场份额主动性降价，目前随着公司行业地位的稳固，应该是引领市场降价的；虽然芯片等主要原材料在报告期内降价幅度较小，但公司靠开立私模提高出光率的同时，依靠工艺技术的提升，自身的成本也降低不少，使得毛利率水平保持基本稳定。
6、问：行业内一直在讲，聚飞光电的管理水平很高，请问公司的管控能力体现在哪些方面？
答：公司在成立之初就建立了ERP系统，目前该系统下有四个子系统：K3（供应链管理系统）、JIT（精益生产实时管理系统）、BI（业务智能决策系统）及精益管理系统。这些系统，全面覆盖销售订单管理、供应链计划、采购管理、生产制造、仓储配送、质量追溯、人力资源管理等主体业务，实现了公司管理信息化，供应链管理实时化、可视化及智能化。实施精益管理后，管理效率得到很大的提升，虽然生产规模不断放大，但整体看来忙而不乱，人均效率较高。
7、问：聚飞光电目前产能利用率如何？
答：目前产能利用率正常，根据市场的反应调整生产线的扩建计划。
8、问：如果市场迅速需求旺盛，急需扩产时，生产线的扩建大约需要多长的周期？
答：从下采购设备订单到设备到厂调试完成，及人员的培训正式上岗，大约需要3个月的时间。
9、问：公司产品分为背光LED器件和照明LED器件，仅背光方面又分大、中、小尺寸背光产品，但同时又均是贴片LED，这些产品的生产设备可否通用？
答：生产线的前端设备可以共用，公司为了提高设备的利用率目前也是按排产的计划，前端设备共用。生产线的后端，根据不同的产品型号更换不同的设备治具。
10、问：聚飞光电的小尺寸背光产品目前在国内市场占有率已经相当高了，今后小尺寸背光产品的增长点在哪里？
答：公司在小尺寸背光LED领域的市场占有率已全面超越韩企、台企，行业龙头地位得到进一步加强。同时公司小尺寸背光超亮系列产品更因其突出的性价比优势而开始受到台湾、韩国等市场客户认可和应用。
随着智能手机、平板电脑、Ultabook（超级本）等下游消费电子产品的不断推出和升级，以及市场向国际化迈进，将大大拓宽公司小尺寸背光产品的市场空间和成长周期。
11、问：聚飞光电的照明产品的销售计划有哪些？
答：一是持续加大技术储备，不断开发出性价比高、富有竞争力的LED照明器件产品；二是积极拓展更关注产品品质的客户与市场，并与其中的优质客户建立长期稳定的合作关系；三是重点开拓室内照明市场，力争成为室内照明领域的主要供应商。
12、问：聚飞光电用的都是哪的芯片，国产芯片用的多不？
答：公司目前用的芯片大多是台湾产的，国内产的芯片技术提升很快，聚飞也在积极试用。
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