调研问答全文
安科瑞 (300286) 2013-08-12
一、董事长周中简单介绍公司产品、服务及应用，以及营销模式；
二、董事长周中与调研人员就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
问题一：与行业主要竞争对手相比，公司的成本优势在哪里？
答：1、公司采购成本低；2、公司研发的产品通用性较强；3、公司是根据订单来投料生产的，因此存货较少。
问题二：公司销售人员的激励体制是怎样的？
答：公司对每个新进的销售人员进行3个月的培训，合格后再分派至各地。出差后，差旅费的公交车票据实报销，住宿补贴，伙食补贴，另外根据其对甲方、总包方及设计院应用信息的反馈所产生的新产品还有新产品奖励，若产生订单则有3.8%的提成，各地区经理除了工资、奖金外还有1.5%的提成。
问题三：公司如何来应对优秀销售员流失的风险？
答：公司采用“一正二副三助理“的模式，即一个地区有一名经理，二名副经理，三个经理助理，若有人离职，则其地区内立即有人可以填补空缺。
问题四：公司未来的发展规划？
答：公司以前是以做智能电力仪表为主，如电力监控仪表，电能管理仪表，电气安全仪表等，现在将逐渐转变为管理体系，如用户侧的配电自动化系统、能源管理系统、宿舍电能收费计量系统、数据中心的绿色监控评估体系、电气火灾监控系统、太阳能发电监控系统等，未来公司将研发节能控制产品，通过控制的模式来让工厂内的照明、动力、空调这三大方面节能。
问题五：公司每年的增长的目标是如何制定的？
答：公司自成立以来除了2011-2012年外，销售收入及利润均增长较快，2011-2012年增长较为缓慢主要还是公司对销售、研发新产品等方面的关注度不够，使业绩受到了影响。自公司上市后，在各地设立子公司，二级城市布置销售员，新产品的研发都抓得很紧，所以2013年上半年增长较好。
问题六：公司采用以经销商为主的营销模式，优点是什么？
答：1、经销商充分利用其区域资源优势，不断挖掘潜在客户，在获取客户订单后，向公司下达订单采购产品，因此经销商当期采购的产品当期能够实现销售，无需提前备货，期末一般也不存在压库现象；2、通过销售产品给经销商，可以及时回款，降低坏账的风险。
问题七：公司在现有的销售模式中，经销及直销的占比为多少？收款方式是怎样的？
答：经销和直销的比例约为60%和40%。经销商的收款方式一般为月结，对于信用良好的经销商可适当放宽期限，但年底都会收回余款。
问题八：公司未来会与国网合作吗？
答：公司产品在国网，南网以外的用户端这一块，市场较大，为用户解决智能用电管理，节约电能消耗。
问题九：根据这几年的行业发展情况，细分市场，行业增长是加快了还是变慢了？
答：1、产品的应用会越来越广泛，原来只有大的变电所需要自动化，而现在用户侧的变电所也需要自动化，不仅仅是变电所，一个风机、一个水泵、一个照明系统等都需要用电透明可视化，这样就需要安装我们公司的监控产品及电力仪表。
2、政策的推动。2008年住建部出台了【114】号文，提出了大型公建需要分项计量，这就需要安装公司的仪表；2012年10月工信部推出了工业企业能耗监测系统，这也是需要安装公司的监控仪表。另外大型的数据中心、基站以前很少关注它们的能耗，而现在政府也越来越关注这方面的节能了。数据中心、基站的监控未来的需求量将大幅增加。
问题十：公司产品的售价每年是否在下降，未来是否仍然会降价？
答：公司产品的售价将逐年下降，主要原因是由于行业的竞争。公司就不断优化设计方案，不断推出新的产品，用更优的方案、更多的功能为客户提供解决方案，来保证公司毛利率。而低毛利的产品，逐渐退出。
问题十一：电气火灾监控产品的市场情况如何？
答：电气火灾监控产品未来将大幅增长。近几年，国家规定在人员密集的场所都必须要安装电气火灾监控装置。
问题十二：公司主要的竞争对手以国内还是国外为主？
答：主要竞争对手还是以国内为主，在工业领域、建筑领域、基站数据都有竞争对手，但我们公司的产品线较长、较全面。
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