调研问答全文
浙江永强 (002489) 2013-08-08
一、签署承诺书
二、公司目前的市场情况？
首先介绍一下公司的业务流程，公司每年11-12月开始与客户沟通产品及设计图纸，然后公司制作好样品再跟客户进行确认；5月份开始订单谈判，并将实物样品做第三方检测，包括色牢度、规格、质量等各方面；一般6-9月份能够基本确认大多数订单；9月份逐步进入生产忙季，陆续安排出货。
从今年目前的接单情况来看，欧洲尚未出现明显好转的迹象，美国市场还是可以的。从订单量来看，欧洲的订单量还是大于北美的；国内市场预计目标会超过五千万。
其中，公司的目标希望发展WAL-MART可能成为大客户，原先公司由于产能的限制，无法与其进行大规模的合作，希望以后能够成为公司的大客户。目前，WAL-MART在基胜的采购量是比较大。
公司70%左右的产品都是直接销售给大型超市；20%-30%是通过中间代理商销售。主要是这些大型超市的采购也是同时利用两种渠道的。
欧洲市场的经济形势不太好，外加天气的影响，对公司在欧洲的销售有影响。
去年由于经济的影响，客户确认订单时间比较晚，导致发货延迟到今年上半年。
公司在国内市场销售目标是五年能达到五个亿的销售。公司还是以ODM为主，联系了国内几家大型家具销售商，也希望能够有合作机会。公司另外通过电子商务平台，网络销售；这样可以大大降低销售成本。公司还可能通过自身的销售渠道，宁波大厦建设产品展示厅，做大卖场等。另外，还在与一些星级酒店、连锁酒店联系合作洽谈。国内销售，一方面是产品价格的原因；一方面是物流成本比较高。
IKEA是欧洲市场的第一大客户；HOME-DEPOT是北美市场的第一大客户。
欧洲市场形势已经差不多接近最低了，主要是以IKEA为主，IKEA 做户外休闲家具时间不长。公司购买了MWH品牌，结合了永宏做了物流项目，能够更加渗透销售渠道。为化解生产的季节性波动，公司计划逐步调整业务合作方式，通过为客户承担部分的库存形式，使得客户能够更愿意提前下订单，降低集中出货带来的压力；另外，也能降低公司物流方面的成本。
公司目标是五年达到五十亿元的销售额。
国内的遮阳伞销售排第四，帐篷比较大，一般都放在花园使用，不太适合外出携带，除非房车之类的大型车辆。不过公司也在考虑研发个人便携式产品。
三、公司产品的成本、毛利情况？
今年上半年的材料价格比较低，但是，下半年的变化情况目前还不是很清楚。
去年在确认销售订单的时候，材料的价格比较高，产品的销售价格也会定的比较高，但是，到今年上半年，材料成本下降了，那对今年上半年的业绩是有好处的。
估计2013年上半年的毛利会比较高；下半年要看原材料价格是否稳定。
公司向原材料供应商按照下单时候的材料成本价格计算，另外再算加工费。至于原材料在下单后至销售给公司的期间价格有波动的风险，都由供应商承担。
四、公司产品生产情况？
公司的产品主要分为三大类，其中，家具的产量是最大的。家具中的编藤类的成本比较高，因为是全手工编制的，人工成本比较高。
近两年人工成本上涨幅度比较大，平均在百分之十左右的增长。公司从前年开始做些前厂全机械化或半机械化的改造，主要是成型、焊接的工序上面。 对于大批量的订单，机械化的效率会高于人工效率，成本能得到有效控制；公司进行了初步测算，一台机械手配一位普工差不多能替代三位熟练的焊工。
公司产品的季节性比较强，生产旺季的招工压力较大。
在公司内部各个工厂，公司也是根据专业化生产分工进行安排，每个制造部都有其主打产品。
公司会将部分老产品分包给外加工生产，他们对于老产品的生产比较熟悉的话，成本会相对低很多。新产品（产品结构性变化）基本上公司自己进行生产，因为新产品对于外加工厂来说技术力量不够。
公司研发人员三百多人，每年新产品的收入大概占公司销售收入的三分之一左右。公司每年产品销售，新产品占比30%左右，老产品占比60%-70%。
公司产品季节性比较强，销售收入在每个季度之间的波动比较大。
五、公司员工情况？
公司在生产旺季的时候，员工总数能达到八千多人；生产淡季的时候，员工也差不多五千人左右；是临海当地员工人数比较多的企业。
公司鼓励老员工返厂，每人大概两千元左右；另外还会有工龄工资。
六、公司股东持股情况？
公司大股东及高管增持，主要是考虑到当时股价比较低，有点低估。公司是家族企业，公司控股股东、实际控制人持股比较占60%多。目前谢建勇作为董事长、谢建平作为总经理。
控股股东永强投资公司投资房地产项目及其他方面的投资；前年投资公司投资了石英科技，做太阳能方面的硅产业的；年初的时候投资了节能方面的；目前，这些投资项目都处于开发阶段。
七、公司对外投资、收购情况？
公司收购MWH的专利、商标以及图纸等。MWH产品的表面处理的技术还是比较高的。
公司募集资金剩余九个多亿，除了投资理财，也一直也在寻找好的收购项目。
公司做信托或委托理财，都是需要对方提供上市公司股权作为质押的，如果对方不能及时还款，公司可以收回其股权，毕竟上市公司股权的处置还是比较方便的。
公司目前委托贷款外加信托，大概5.7亿元。公司资金比较宽裕，银行定期百分之三点多的利率，收益比较低；公司考虑风险比较小的投资，收益率8.5%以上，从公司内控角度说还是很严格，风险能够很好的控制。
公司一般都是银行承兑汇票支付货款；另外贸易融资，主要解决远期外汇合约期限错配的问题。
八、公司竞争对手情况？
在台湾上市的公司基胜，主要以WAL-MART的销售为主；广东的锡山，也是以美国市场销售为主。公司是以欧洲市场为主。
澳大利亚的市场太小，销售收入有限；非洲和南美的经济条件有限。所以在平衡季节性方面还是有不少困难的。
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