调研问答全文
兆驰股份 (002429) 2013-08-13
问：公司在大尺寸电视机现在进展怎样？
答：随着电视逐步向智能化方向发展，使得其消费电子属性明显增强，智能、3D已经成为中高端电视的标配，尤其是在大尺寸的电视中。大尺寸电视的终端价格逐步平民化，高性价比的大尺寸电视也将会成为销售热点。公司大尺寸LED电视机的比例在不断提升，其对利润的贡献也越来越大。
问：今年兆驰节能LED销售额目标完成进展如何？
答：上半年LED实现营业收入1.68亿元，同比增长243.19%。
问：1）公司觉得公司进入LED领域优势在哪里，能否分背光LED和照明LED说明下？2）请问智能电视渗透率的提升对于公司产生什么样的影响？3）现在代工企业都追求产业链整合，公司是否有这方面的想法?
答：LED更偏向于消费电子类，与公司现有业务在技术、渠道上重合，公司投资LED行业也是一种产业链的延伸。
公司在LED领域拥有几大优势： 第一：客户资源优势。公司同Dixons、Carrefour、Woolworths等大型电器和综合性超市、品牌厂商拥有良好的合作关系，将能充分利用现有的客户资源销售LED照明产品、LED电视背光产品；第二：规模优势。出口欧盟、日本、美国等地的LED灯具需要经过一系列认证，认证费用高达每款灯具15-20万元人民币，小型公司无法承担高昂的费用。公司LED灯珠封装线8月底将扩充到80条，照明成品线已扩充到16条，规模优势将能降低产品的成本；第三：价格优势。公司擅长成本控制，内部高效的管理，在全球LED产品价格不断下降的大趋势下，公司拥有成本和价格优势。第四：LED电视背光产品已经过公司几百万台电视的质量检验，国内外各大厂商现已直接和间接使用我们的背光灯珠，所以对外推广相对其它公司来讲更容易。
在智能电视方面，公司今年二代DLED的推出，能进一步保证公司的竞争力，稳定和提升毛利率。同时电视的智能化趋势也吸引了跨行业的互联网公司、IT企业等进入电视机行业，由于这些企业自身没有制造能力，这将给我们带来更多的机会。
公司一直在做产业链的整合，目前公司的电视机的自制率很高，除了面板之外，基本都已实现自制。
问：请问嘉宾南昌和深圳的工厂相比有何差异？
答：公司目前工厂都在深圳，新建的工业园也在深圳。
问：请教一下公司在采购成本还是制造成本控制上与业内同行相比，主要的优势是什么？谢谢
答：在生产经营过程中，公司始终秉持“精干高效“的精神，不断地创新各种手段来控制成本，无论是采购成本还是制造成本控制，公司均有行之有效的成本控制方法。同时，公司能较好地平衡产品功能与成本的关系，保证公司利润。公司始终贯彻对外产品差异化、对内制造标准化的理念，主要通过以下方式来实现：1、基础标准零部件数据库优化、功能模块数据库建立（电源、输出输入、高频头等核心功能模块）；2、标准化的部件设计可以降低产品采购成本和制造成本，通用化程度很高，在采购过程中可以做到规模化采购，增强议价能力，呆滞物料少；3、标准化的设计可增强研发设计能力、提高开发效率、降低制造成本；4、产品质量稳定、市场反应加快、售后服务便捷。
问：公司对外强调独特的ODM模式，请问在销售模式上公司与传统ODM模式有何区别？
答：和传统的ODM模式比较，公司的ODM模式具有“更领先、更创新、更高端“三大特点。
更领先：传统的ODM模式只是简单地根据市场上的产品复制和模仿，这种模式生产出来的产品往往在技术和功能上落后于市场，议价能力弱，只能用价格来吸引客户，被动地接收客户的订单，这样的ODM企业往往非常被动。而公司的ODM模式是基于对市场的敏锐洞察能力，变被动为主动。公司通常是在经过充分市场调研后，根据消费者需求自主进行产品设计、制造，产品的结构、外观、工艺均由公司自主开发，由客户根据产品菜单选择下单后进行生产。公司的ODM模式是以技术研发和创新为基础，提高产品附加值并对市场需求快速响应。
更创新：传统的ODM企业往往依赖于第三方的技术支持，或只能掌握单项技术，所以生产出来的产品往往滞后于市场，或者产品单一，缺乏竞争力。而公司掌握了多项技术，如液晶电视技术、机顶盒技术、视盘机技术、LED技术。基于公司掌握的四大类产品技术，加上公司的产品设计理念和强大的产品整合能力，公司设计出了很多高利润的差异化产品,这类产品能够满足客户在价格、功能、外观等方面个性化的需求。
更高端：传统的ODM企业，因为产品单一或技术依赖于第三方，所以只能靠价格来吸引客户，这样的客户基础是非常不稳定的。而公司产品远销欧洲、美洲、亚洲、大洋洲、东南亚等地区，建立了稳定的销售网络，与国际国内知名企业保持了良好的合作关系，在消费电子ODM业界具有较高的知名度和良好的信誉度。公司的客户层次丰富，对单一客户的依赖度低，市场风险小，优质的客户群保证了公司业务的稳健、持续增长。
问：公司在LED背光模组和节能照明等新业务上是如何布局的？公司主要的优势是什么？谢谢
答：兆驰节能照明公司在 LED 业务上已有一定积累，虽然LED竞争对手较多，但是这个行业还未形成垄断，发展空间还很大，LED业务将是公司未来发展的重点。随着下游LED照明需求的释放、电视背光逐步往国内采购转移、产品竞争力的进一步提升，公司LED业务收入将迎来爆发式增长，并可推动公司整体收入规模继续保持较好增长。2013年兆驰节能照明公司计划销售额将提升到兆驰股份销售收入的10%。因此，公司有信心在未来3-5年成为国内前五大LED企业之一。
公司在LED领域拥有几大优势： 第一：客户资源优势。公司同Dixons、Carrefour、Woolworths等大型电器和综合性超市、品牌厂商拥有良好的合作关系，将能充分利用现有的客户资源销售LED照明产品、LED电视背光产品；第二：规模优势。出口欧盟、日本、美国等地的LED灯具需要经过一系列认证，认证费用高达每款灯具15-20万元人民币，小型公司无法承担高昂的费用。公司LED灯珠封装线8月底将扩充到80条，照明成品线已扩充到16条，规模优势将能降低产品的成本；第三：价格优势。公司擅长成本控制，内部高效的管理，在全球LED产品价格不断下降的大趋势下，公司拥有成本和价格优势。第四：LED电视背光产品已经过公司几百万台电视的质量检验，国内外各大厂商现已直接和间接使用我们的背光灯珠，所以对外推广相对其它公司来讲更容易。
问：看了上半年的报告，LED业务很抢眼，公司节奏把握的不错，下半年LED是否依然会保持旺季？另外公司在照明和封装领域均产能准备及利用率情况如何？期待下半年更牛的数据
答：LED下半年是行业旺季。公司为了满足不断增长的市场需求，将封装线扩充到80条，预计在8月底完成。在6月已将照明成品线扩充到16条。
问：公司有什么新产品即将发布？对业绩预期如何
答：公司一直将产品研发放在首位。一方面根据行业变化和市场需求不断推出新产品，并做好新技术储备；另一方面继续将标准化设计的理念贯穿于整个产品研发的过程，优化外观，提高组件自制比例。公司每年都会推出大量的不同型号、不同功能的新产品，这些新产品保证了公司毛利率的稳定。
问：乐视对于公司会有什么影响
答：互联网企业进入电视机领域，由于其不具有制造能力，因此将会给像我们这样产业链整合完善、市场反应快的ODM企业带来更多的订单和机会。我们也将从这种外包趋势中潜在受益。
问：大尺寸电视占比越来越多，请漆总谈谈电视未来发展的趋势以及公司如何应对这一趋势的变化？谢谢
答：随着电视逐步向智能化方向发展，使得其消费电子属性明显增强，智能、3D已经成为中高端电视的标配，尤其是在大尺寸的电视中。4K×2K超高清液晶电视目前主要集中在大尺寸液晶电视上，但由于价格较贵，目前尚处于预热阶段。OLED由于高生产成本，相比液晶电视而言非常昂贵，而使用寿命和稳定性问题也使售后服务的费用不可预估。随着大尺寸电视的终端价格逐步平民化，高性价比的大尺寸电视也将会成为销售热点。公司紧跟市场趋势变化，并结合二代直下式LED电视做出相应的方案。
问：您怎么看待下半年的面板供应情况？目前供应情况还比较偏紧
答：公司已经做好了相应的战略储备，预计今年面板供应问题对公司的影响会较小。
问：问一个跟公司不大相关的话题，最近乐视推出了一款超级电视，在您看来这种跨界进入行业的企业对现有电视产业的冲击有多大？谢谢
答：目前来看乐视超级电视对传统电视机厂商的冲击心理大于实质:首先,乐视超级电视并非一个颠覆性产品;第二,乐视超级电视出货量较小,对传统厂商销量影响小;第三,乐视超级电视定价策略对传统价格体系破坏性较小。但是乐视的跨界会带动更多的类似企业进军电视机领域。
问：公司视盘机销量大降的原因是什么？以后的趋势也是不用视盘机，是否会考虑放弃这个产品。
答：视盘机是呈逐渐下降的趋势，以后会越来越少。目前有销售是因为有固定的客户订单。
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