调研问答全文
汉森制药 (002412) 2013-08-15
1．公司的GMP认证进度情况如何？预计完成时间是什么时候？
答：目前公司募投项目正在进行外围扫尾工作，部分设备已完成试机，目前正在准备生产线的整体联动及GMP认证申请的筹备工作。公司暂时无法确定完成GMP认证的具体时间。
2．公司在募投项目投产后会不会继续增加销售人员？
答：目前，公司销售人员共1500人左右，其中公司营销中心销售人员1200人左右，子公司医药公司的销售人员300多人。公司销售人员增加了这么多的原因是为了消化募投项目达产后的新增产能，预先在做销售的铺垫准备工作，而市场人员对市场和公司产品的了解需要一个过程，所以公司提前储备市场人才。在募投项目达产后，就目前的情况来看销售人员暂时不会再增加，具体还要视投产后的情况而定。
3．您目前怎么看待公司2013年和2014年的发展？
答：2013年公司发生了媒体危机事件，此事件对公司有一定的影响，根据目前的情况来看，公司有信心保持2013年业绩的平稳增长。2014年募投项目产能将开始逐步释放，相信业绩也会保持合理的增长。
4．半年度报告关于三季度的预测放缓的原因是什么？
答：主要是由于4月份的媒体危机事件对部分新开拓的市场产生了一定的负面影响，受影响较大的市场主要是东北、山东等省市。除此之外，公司的生产并没有受到影响，发货也一切正常，虽然与去年同期相比没有下降，但是增长速度有所放缓。
5．由于4月的危机事件，公司是否会考虑减少四磨汤中槟榔的用量，或者用别的药材替代槟榔？
答：这个情况不可能出现，槟榔入药本来就不存在任何问题，口嚼槟榔和药用槟榔是有区别的，权威部门和专家也已经做出了的相关的研究和说明了。
6．最近监管部门要求在食用槟榔的外包装上做出提示：“长期食用槟榔会对口腔造成伤害“的相关字样，这个是否会对公司产生影响？
答：食用摈榔和药用槟榔有本质上的区别，这个对公司来说应该没有什么影响。
7．四磨汤是公司的主导产品，在公司的分量相当重，公司有没有考虑主动做一些安全方面的研究？
答：国内中药的临床研究在某些方面还处于空白状态，我们也希望国家药监部门能完善中成药安全的相关研究程序。
8．四磨汤在医院和OTC哪个增长的更快，大概比例是多少？三种规格有什么区别吗？
答：四磨汤口服液的销售情况医院增长相对较慢，目前从销售收入情况来看，OTC占比70%，医院占比30%。以前十支装的四磨汤销售主要是走医院，八支装和六支装走的是OTC，但根据新的医改政策，公司现在已经不按规格来区分市场了。
9．小额贷款公司的进度如何？
答：小额贷款公司目前仍处于筹建过程当中。
10．四磨汤中药保护专利的申请进度？
答：公司已向相关部门递交了四磨汤中保的申请材料，目前正在等待批复。这两年公司为保护四磨汤的核心技术，已做了多项工作，并取得了一定的成绩。比如四磨汤指纹图谱及四磨汤其他剂型专利的取得，为提高四磨汤口服液技术壁垒、保护公司自主知识产权起到了很大的作用。
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