调研问答全文
开能环保 (300272) 2013-08-16
调研内容：
提问1：公司所处的行业未来市场巨大，市场对水处理产品的需要也在日益增强，但是为何公司业绩的增长速度看起来比较慢，是什么因素导致的呢？
答：公司业绩增长一直都比较稳定，在我们看来是非常健康的。公司的长期发展策略就是稳健持续增长，不会忽高忽低。这个行业是个道德行业，需要较长时间的投入和良好信誉的积累，并不是顺势进入就能做好的。目前几年，整个的发展速度还是保持比较健康稳定的一个增长速度。
提问2：公司目前在销售渠道方面的建设进展情况如何？对不同产品的销售方式有什么不同？
答：在国内我们有三个销售渠道,主要销售产品有全屋净水机、商用净化饮水机、RO机等。
一方面是全国地级市以下的城市发展独立经销商体系，这些独立经销商大多是从事家庭设备的销售与安装，同时也从事水处理产品的销售与安装，比如说是经营空调、建材、地暖等。目前的发展进展不错，全国已有一千多家经销商，争取今年突破两千家，这种发展经销商的销售渠道是由开能环保下属的控股子公司奔泰公司这个团队在负责发展。
另一方面就是DSR销售体系，此模式在上海地区发展得非常好，而上海地区潜在市场巨大，我们会继续集中力量开发上海市场。开能DSR模式已北京、无锡、东莞市场进行复制，今天又新增了南京市场。
其次就是我们在国内市场也做ODM，为一些企业来定制差异化适合他们的产品，在这些产品应用我们擅长的技术，由我们公司来为其设计并制造。
国际市场销售方面：公司现有六大类的产品中，复合材料压力容器、多路控制阀是整个水处理产品中的核心部件，主要面向国际市场，欧洲国家以出品全屋软水机为主。
提问3：上海DSR模式在北京的复制情况如何？2013年将会为公司带来多少的利润贡献？
答：DSR业务目前在北京和无锡的复制工作取得积极成效。北京开能上半年已初步实现盈利。当然，短时间内我们并不特别关注盈利问题，关键是体系的建立完善、样板的建立推广和队伍的培训。这一模式一旦形成良性循环，将带来非常稳定的产品销售收入和后续服务收入，而且现金流非常好。
提问4：对于目前空气、水环境频频出现问题，您认为市场对于水处理设备需求的爆发增长时间还会有多久？
答：这个可能谁都难以准确就时点作判断，但公司如今在销售水处理产品时能确切的感受的消费者对水处理产品的需要比过去几年都要迫切。客户对水处理产品的接受度都在自行迅速提高，面对客户现在不用做很多的说服工作，只要告诉他们水处理产品怎么用，达到什么处理效果，他们基本都会接受。
提问5：公司地级市的经销商渠道都是奔泰在做，那我们开能的品牌呢？两种模式的差异在哪里？两个品牌产品的价格差异在多少？
答：开能的品牌是由公司直接销售与服务的模式去发展，相对来说一线城市，人们的经济水平比较高，人们对水污染的重视程度较高，由公司直接销售与服务的目的是提供一揽子解决方案并保持统一的标准化和服务品质。如果交给经销商就很难做到统一服务的标准。当然这样的服务价值比较高，但客户的反映都比较好。因此，对于DSR我们考虑在比较富裕的地区进行复制。
奔泰与开能产品的价格差异并不是特别大，开能产品价格一般会高于奔泰产品10%-20%，主要是开能与奔泰产品的设计也是不同的，开能品牌家庭处理设备的设计在功能上会多一些，对安装服务要求高一些，比如开能牌所用产品滤料的更换都是由公司生产的密封包装的产品，并由公司服务人员带到客户家里去现场更换，我们可以保证客户今年用的明年用的都是相同品质和要求的滤料。奔泰就相对标准化些，设计上比较简洁，容易安装与服务。两个品牌在价位上的差异不大，但在服务上的要求是不一样的。
提问6：公司2013年的销售增长情况如何？
答：开能环保公布2013年半年报，报告期内，公司实现营业收入135,308,475.62元，比上年同期增长28.11%；归属于上市公司股东的净利润22,780,544.29元，比上年同期增长13.32%。
公司生产有序，经营状况良好，2013年公司仍将保持持续稳定的增长态势。
提问7：对一些家庭净水设备有需要的客户，他们对产品看得并不会太深入，比如网购时只会比较看重销量靠前的产品，就是说公司前期在产品销量方面做得不够大，会不会影响到后期的销售？
答：消费者不管通过什么方式去购买这样的净水设备，对公司来说都是件好事，他们开始重视这方面的要求，现在凡能在大卖场或网络上买到的净水产品都是终端机，但这只是解决的喝的问题，当他们开始对净水有更高更全面的需求升级时，他们会选择像开能这样更专业的产品。
开能的产品以全屋为主，机器比较大，后期的服务等要求有统一的标准，所以开能的产品没有通过网络去销售，但奔泰的产品有终端有全屋，是有在网上销售，但更多是种宣传。
提问8：水处理产品的市场发展很快，但公司在生产销售规模方面并没有做大力的发展，这是为什么？
答：公司属于传统的制造型企业，公司扩张策略比较稳健，不追求大规模扩建和占领市场。
提问9：公司有一套德进口的设备，目前进展如何？什么时候能够达产，将贡献多少的产能?
答：这套设备是公司与德国的供应商共同设计开发出来的设备，有两家德国供应商分别提供设备的两个部分。该设备是一套全自动的生产线，用以生产公司的核心部件复合材料压力容器。部份设备到位正在安装调试中，预计正式投产后复合材料压力容器的产能将会增加36万只，比现在的产能大约翻一番。
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