调研问答全文
九 芝 堂 (000989) 2013-08-14
1、 公司产品线与营销思路有那些特点？
公司是具有三百多年历史的中华老字号企业，有着丰富的产品批文资源，涵盖慢性病、亚健康、心脑血科和肝病科等众多治疗领域。公司开发、提升产品资源一是改进工艺，如将服用难的传统中药剂型变成浓缩丸、颗粒剂等服用方便的剂型；二是提升标准，保证产品质量的稳定性。
营销制约着公司发展，公司一直谋求有所突破。公司将营销定位为三百年的历史传承，健康养生，重点在OTC大市场和基层医疗市场，适时在超市推出大健康类的产品和快消品，通过优质的品牌影响以获取广大顾客持续青睐消费。
2、 目前公司有那些增长潜力大的产品？
裸花紫珠片可消炎止血，临床应用广，是近几年规模增长最大的品种；补肾固齿丸是公司的独家产品，药店、医院均有销售，疗效好，竞争少，有着较大的发展潜力；足光散品牌影响广，销售有望突破亿元大关。还有一些医保品种，如天麻钩藤颗粒、小金丸、健胃愈疡片、逍遥丸和杞菊地黄丸等，在医院市场都有良好的影响。
3、 公司销售方式和人员有些什么变化？
销售坚持预付制，也做些承兑，严格进行维价管理和窜货管理，坚持纯销考核，力争实现恢复性的销售增长。销售人员走了一些，也新招补充了一些，但大部分骨干销售人员坚守岗位，管理团队也是以原九芝堂老业务员为主，销售队伍基本稳定。
4、 公司连锁药店发展情况？
公司药店直营为主，对原有的加盟店加强管理必须符合六统一要求。现有直营店70多家，坚持统一规范的管理，经营效益逐年提高。大部分店面是租的，运营成本较高，因此，新开店谨慎，必须条件成熟才会新开店。
5、 公司成本对医院招投标的影响？
公司中药材价格有涨有跌，产品毛利平稳。浓缩丸需经过提取工艺制剂，农药、重金属残留大大减少。颗粒剂工艺改进专利技术能节约成本，但运用到实际生产还需要药监部门批准。中药等级不同，质量不同，高品质产品成本高，价格也相对高，招投标中药产品唯低价论使很多品牌企业退出，原因就是生产成本比招投标价格都高，公司就是这种情况，基本没参与医院的招投标。
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