调研问答全文
众生药业 (002317) 2013-08-15
1、公司复方血栓通胶囊及脑栓通胶囊上半年的增长情况？
答：公司复方血栓通胶囊及脑栓通胶囊上半年的销售情况均符合预期。公司将利用复方血栓通胶囊进入《国家基本药物目录》（2012 年版）及脑栓通胶囊入选《广东省基本药物增补品种目录（2013 年版）的契机，利用已有的学术推广经验及市场资源、渠道资源等优势，促进产品的增长。
2、公司营销管理中心的组织机构设置情况？
答：公司在2011 年底已根据医改政策和市场环境变化对公司营销管理中心架构进行调整。公司营销管理中心有四个业务部门，并各自承担不同的业务，分别是：（1）医院事业部，主要针对处方药的市场，面向二级以上的医疗机构；（2）品牌事业部，主要针对OTC 产品的销售工作；（3）代理事业部，主要针对公司自建队伍不能覆盖的区域或品种进行代理工作；（4）基础医疗事业部，主要针对基本药物目录品种的销售工作，业务区域是县级医疗机构、卫生诊所等基础医疗机构。另外还设立有政府事务部、商务部、销售管理部等部门。
3、简单介绍一下公司的代理事业部？
答：公司的代理事业部主要针对公司自建队伍不能覆盖的区域或品种进行代理工作。新版基药目录出台后，针对复方血栓通胶囊入选2012 年版基药目录，为达成公司“抢时间、广覆盖、结同盟、促增长”的目标，公司采取自建队伍为主，代理为辅的模式，自建队伍的优点是把控性强，稳扎稳打，而代理模式相对来说，覆盖速度快，符合“抢时间”的要求，两者各有优势。公司将在继续拓展现有市场的基础上，加大对该业务的资源配置，抓住这次增量的机会，适时开拓新兴市场。
4、目前公司寻找的代理商情况如何？
答：公司积极抓紧时间，目前已考察、筛选了一批具有专业学术素养和专业推广能力的代理商，加快对于公司薄弱区域、薄弱环节以及薄弱品种的改善，为未来自建销售团队和代理销售比翼齐飞奠定基础。
5、基层医疗事业部的情况及目前的人员数量？
答：公司专门设立基础医疗事业部负责基药目录品种的销售工作，并于2012年完成了该事业部的机构设置、人员匹配及业务运作模式的搭建，经过一年多的实践，该部门的运作已达到公司预期。复方血栓通胶囊进入《国家基本药物目录》，公司会据此做增员调整。
6、众生丸提高了最高零售价，公司是怎么做到的？
答：主要基于众生丸上市后，公司不断对其进行投入，做了大量基础研究工作和二次开发，包括质量标准的提升、工艺技术的改进、专利技术等等，符合国家鼓励优质、鼓励创新研发和提升技术规范的政策，因此众生丸有了提价的机会。
7、公司复方血栓通胶囊糖网适应症的研发情况进展如何？
答：目前在临床前研究阶段。
8、公司如何开展对于复方血栓通胶囊的二次开发工作？
答：公司非常重视对已有产品的二次开发。复方血栓通胶囊作为公司独家品种，公司已经围绕着产品做了很多二次开发的工作，包括增加适应症、工艺改进、质量标准的提升、专利申请等等，复方血栓通胶囊已经形成了中药品种保护、专利保护等的综合知识产权保护体系，确保其市场独占性。目前，公司复方血栓通胶囊增补神经系统方面适应症的补充申请已经获得广东省食品药品监督管理局的受理。
9、脑栓通胶囊的竞争优势在于哪些方面？
答：每一个产品都有它的差异化特性，一个产品要想在市场上立足，首先取决于它的质量和疗效。从质量和疗效这方面来分析，脑栓通胶囊处方独特，成份有蒲黄、赤芍、郁金、天麻、漏芦。活血通络，祛风化痰。主要针对脑血管，用于风痰瘀血痹阻脉络引起的缺血性中风病中经络急性期和恢复期。在市场上获得的认可较高，在核心区域、核心医院具有市场优势。
10、公司复方血栓通胶囊进入基药目录后，有否出现供不应求的情况，公司产能能应付吗？
答：目前复方血栓通胶囊的生产正常，不存在产能问题。公司会调整资源，抓住市场增量机会，努力拓展市场。
11、公司收购冻干粉针剂和投建冻干粉针车间是基于什么考虑？目前车间建设情况进展如何？后续公司计划如何发展？
答：公司引入冻干粉针剂并投建冻干制剂车间是基于战略考虑：一方面拓展公司生产范围，丰富现有产品线，有利于提高公司竞争力；另一方面为公司引进高端冻干粉针产品打下基础。
目前，冻干粉针剂生产车间的基础建设已经完成，生产设备到位，将开展试运行工作。公司计划在今年年底完成冻干粉针剂生产车间的GMP认证。不过还是存在2012年年报中提示的不能如期完成GMP认证的风险，主要是由于向国家药监局申请认证的企业较多，认证周期长。
冻干粉针制剂车间建成后将先以生产所收购的八达制药的冻干粉针剂产品为主。
12、公司奖励金实施计划的相关情况如何？
答：公司于2011年推出了奖励金计划，这个奖励金计划在于激励公司股改后进入公司的管理干部和核心技术人员，计划中明确规定持有公司IPO股份的员工在2014年前不能参与该奖励金计划。目前，该奖励金计划已实施2年。
13、公司引进的创新科研团队的情况？
答：创新科研团队的主要研究方向是肿瘤和糖尿病创新药物研发与产业化的研究，创新科研团队主要都是科研方面的高端人才，符合广东省引进高层次人才的相关政策规定，并都有明确的核心研究方向和研究目标。目前在研的项目均在临床前研究阶段。
14、公司认为下半年到明年，公司面临的最大的困难是什么？
答：除去政策方面的不确定因素外，主要还是来自于成本上涨的压力。公司产品的原辅材料价格变化，人力资源成本、能源成本的刚性上涨，公司运营成本上涨压力较大。
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