调研问答全文
特锐德 (300001) 2013-08-13
一、董秘刘甲坤就公司发展历史、公司历史财务数据等基本情况做了简单介绍
二、就公司经营情况等以现场提问的方式进行交流，董秘刘甲坤进行了一一解答
1．公司从什么时候开始提出进入国网行业的？
答：电力行业是容量非常大的一个行业市场，特锐德在2011年二次创业之前已经提出要将精致产品服务于国网市场，但真正做好准备并开始重点开拓、进入国网，是在2012年底。
2.公司2013年中报合并报表应收账款有7个多亿，什么原因导致的增长？
答：主要是行业原因，特锐德在过去的几年里一直把应收账款作为重点管理的内容，去年经营性现金流由负转正，目前应收账款状况有所改善。半年报合并报表中有一拉得的部分。
3.公司采取什么方式减少应收账款？
答：主要是通过营销和财务两个部门加强管理，现在营销人员都有一定的回款指标，加强项目的跟进、加强与客户的沟通。
4.公司前两年只有铁路市场的时候毛利率差距不大、净利润差也不大，但现在净利润差距很大主要差别在费用方面，是不是在铁路方面的市场投资比较少？
答：相对来说，铁路市场费用是少一些，因为铁路项目单个项目往往比较大，派的人员也较少；而电力市场的项目相对来说更加分散，需要的销售人员也更多、费用更大，包括现在在一些地方增设了办事处。
5.公司有没有可能拓展天然气行业业务？
答：天然气一般是输油输气管道，公司一直在做，承接了中标了中哈石油管道项目、西气东输管道项目等需要的箱变产品；未来在石化行业还会继续开拓。
6.公司未来资金是这么考虑的？
答：公司到目前为止还没有过银行贷款，未来资金紧缺时可能会使用银行贷款，下一步再做更多收购、合并的时候有可能会考虑资本市场手段及相关的配套融资。
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