调研问答全文
华东医药 (000963) 2013-08-20
1、公司上半年经营情况分析介绍。
答：2013年上半年，公司总体经营完成了半年度的预期目标。
（1）控股子公司中美华东的销售收入增幅有所下降，主要系上半年4月份公司集中进行新版GMP认证改造，对生产安排和正常运作有所影响，主要产品产量有所减少所致，但从5、6月份开始产量已经逐渐恢复正常。主打产品百令、卡博平保持了30％左右的增幅；免疫抑制类产品因受去年降价影响以及移植手术量下降影响增幅有所下降。总体预计下半年生产和销售情况会略好于上半年；消化道线产品泮立苏上半年受公司进行新版GMP认证改造影响，出现过断货，目前现场GMP检查已经结束，预计9月会通过认证。公司全部产品均通过新版GMP认证，有利于今后各省市招标的整体参与。下半年公司将关注并积极参与重点市场的招标，争取全年取得较好的增长。
（2）公司的医药商业业务上半年受杭州市医保控费政策影响，增速有所放缓，主要是2－3月销售回落较大，从4月份开始，业务增速有小幅回升，但展望全年，在控费这个大前提下，整体收入增速不会有很大变化。
（3）公司下属重点控股子公司宁波公司因核心产品白蛋白的国外供应商缩小了公司的代理区域范围，上半年公司销售收入没有增长，但公司积极开拓其它产品，销售情况良好，增速较快，在利润方面保持了较好增长。目前公司还在积极开发和洽谈美容及保健类高毛利率产品的总代理业务，预期今后应有较好市场前景；温州的惠仁医药上半年取得了20％以上的增幅，高于母公司业务增速。该公司目前立足于瑞安，并积极拓展整个温州地区市场。
2、百令产能规划问题。
答：为缓解百令产品的产能紧张问题，今年上半年公司的扩产改造项目正式投入使用，可提升35～40%左右的产能，后续还将有小罐改大罐以及工艺水平提升的改造，改造完成后能基本满足到2015年的百令胶囊产能需求。2016年公司投资约8亿元的杭州下沙开发区新建百令原料基地预计将正式投入使用，届时产能可支撑百令产品20亿元的销售规模，产能问题将彻底解决。
3、杭州市医保控费政策对公司的影响。
答：杭州市医保控费政策实施后，对我公司医药工业产品销售目前影响不大，从数据来看对公司商业批发业务有直接影响，尤其是中药类辅助用药产品增速下降较多。随着医保控费政策的常态化，公司将积极通过改变业务模式、调整产品结构等措施来减轻医保控费政策带来的影响。
4、阿卡博糖进国家基药目录后，公司的销售政策以及对公司带来的影响。
答：阿卡波糖纳入国家新版基本药物目录后，对我公司的国内首仿药卡博平来说，市场扩容势必将带来积极的影响，但也需要一段的市场开拓期，预计要到下半年集中参与各省市招标后，明年开始才会在基层终端逐渐放量。
阿卡波糖纳入国家新版基本药物目录后，在基层医疗市场，国外原研厂家产品的竞争优势会被我公司产品的相对低价优势削弱。基层糖尿病病人基数也很大，外资企业目前在基层市场的覆盖度和推广也不具有明显优势。我公司正积极招募基层销售人员，并开始相应的培训工作，将通过积极开发基层市场，缩小与国外原研厂家的市场差距。
IR数据平台
