调研问答全文
特锐德 (300001) 2013-08-16
一、董秘刘甲坤就公司发展历史、公司历史财务数据、公司历史市场开拓情况等基本情况做了简单介绍。
二、就公司经营情况等以现场提问的方式进行交流，董事长于德翔和董秘刘甲坤进行了一一解答
1．公司去年业绩不太好，是什么原因导致的？
答：公司的业绩主要分为几大块：铁路市场、煤炭市场和电力市场。去年整个铁路市场比较低迷，高铁订单急剧下滑；煤炭行业受煤炭价格下跌的影响，很多新的煤矿没有开，旧煤矿的改造也搁置，这两个市场下降比较大；电力市场有所增长，但总体上来看，2012年订单增长不是太理想。但2012年底开始，中国铁路建设回暖，2013年公司在电力市场的开拓效果逐步显现，因此2013年上半年公司业绩较好。
2.与竞争对手相比，公司的优势在哪里？
答：公司与主要的几个对手相比，在产品、市场区域和业务竞争力上有所差别。特锐德创业团队都是行业专家，在箱变这个产品上积累了丰富的经验。当前公司最大的订单来源是电力市场，面临的较大的有利因素是国网集中招标，可以用比较小的资源获得更大的市场。
3.我们对公司上市时的印象是以铁路行业为主，铁路是公司的受益点，就现在来看公司原有的的高速增长点是否发生改变？未来的增长点是什么？
答：铁路有一定的周期性，高铁从2011年开始很多项目缓建或者停建，但从今年来看铁路反倒成了公司一个大的增长点，13年到目前为止大约40%的订单来自铁路市场。
4.公司产品是主要用在铁路建设的初期阶段吗？
答：不是的，公司产品主要用在后阶段。公司产品是用于铁路沿线的信号系统的供电系统，铁路快开通时才用到公司的设备，过去一般是线路通车前一年招标，通车前半年左右产品交付到现场。
5.公司13年的行业布局估计会是怎么样？
答：从上半年的运行情况看，最大的行业是电力行业，其次是铁路行业，再者是煤炭行业。
6.公司的创业团队是电力行业出身，为什么专注于铁路行业？
答：公司创业团队从电力行业出来，但一直没有放弃电力系统，我们在河北电力市场一直做得很好。创业团队在公司成立后与济南铁路局合作，从无到有进入铁路行业，共同研发了第一台铁路远动箱变，同时这也是公司的专利，由此开展了细分市场的深耕细作，最终成为铁路细分市场行业龙头。
7.公司如何打入电力市场的？
答：主要是几个方面吧，一是特锐德一直在做电力市场，在河北市场一直做得很好，二是公司产品的资质齐全、产品品质优良，在国网集中招标采购的背景下，公司产品完全符合电力系统的需求；三是公司总体战略布局恰当，销售人员把握市场的能力较强；四是公司产品的技术含量、产品质量较好。
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