调研问答全文
孚日股份 (002083) 2013-08-21
1、问：公司上半年的经营情况？
答：在国际市场上，公司通过深入实施“深耕日本市场，巩固欧美市场，发展多元市场“和“进军中高端市场“的营销战略，各业务部门多方出击，抢抓订单，挖掘客户潜力，拓展市场空间，确保了日欧美主销市场地位不断巩固。其中，在日本市场，公司克服了市场低迷、中日政治关系不稳定等一系列困难，对日本市场出口与去年同期基本持平；在欧洲市场，通过加强与客户沟通，加快产品开发，提高服务水平，维持了大客户的稳定；美国市场回暖步伐不断加快，客户订单较为充足，名牌产品业务增长较多，专业市场占有率不断扩大，出口额比去年同期增长20%。在新兴市场，澳大利亚、中东、南非、东南亚等区域市场业务增长较快，有效缓解了主销市场出口压力，促进了国际市场稳定增长。
同时，在国内市场，公司通过优化营销渠道，完善品牌运作架构，内销市场的支撑作用明显增强。 “洁玉“品牌深耕渠道，抢占终端，进一步开拓了国内市场。半年来，在国内品牌全体人员的共同努力下，合计新开发经销商40名，新增销售网点953个，形成了批发市场、商场超市、电子商务和礼品团购等多层次、立体化的营销网络；“孚日“品牌直营与团购渠道发展势头良好，为下一步业务扩张打下了基础。
2、问：请简要介绍公司国际市场上各个销售市场占公司出口总额的比例？
答： 公司根据国际市场销售地域分为美洲市场、日本市场、欧洲市场以及新兴国家市场四部分。其中美洲市场占公司出口额的40%左右，其余市场依次日本市场30%左右、欧洲市场20%左右，新兴国家市场约10%左右。
3、问：公司的产能多少？上半年销量如何？与去年同期比较情况？利润大幅增长的原因？
答： 公司目前毛巾系列产品产能65000吨左右，装饰布系列产能约3200万米（码）。同时，公司拥有周边地区100多家外协加工单位，产能方面还有一定的弹性。
公司上半年销量与去年同期相比略有增长，变化幅度较小。利润的增长主要来源于公司加强内部管理、加强成本控制，增加中高档产品销量，主营产品的毛利率大幅增加，所以上半年的净利润比去年同期增长较大。
4、问：请介绍一下公司的研发能力？
答：近年来，公司每年开发新品种1000多个，自主研发的30项新产品技术通过了省级以上鉴定，其中，“高档功能家纺产品的开发与清洁生产“、“ 多层立体结构家纺类产品的设计与开发“、“功能性巾被家纺产品研发及产业化“、“巾被织物连续轧染及整理技术“四项成果分获全国纺织行业科学技术最高奖项--“中国纺织工业协会科学技术奖“二、三等奖。研发的“竹棉三股弱捻浴巾“被国家科技部、商务部、国家质检总局、国家环保总局联合授予“国家重点新产品“称号；“棉竹丝高档无捻套巾“、“内嵌毛圈式毛巾及其制造工艺“被分别列入2010年、2012年国家火炬计划项目。截至目前，公司主持和参加制定了6项国家行业标准，43项核心技术获得国家专利。2009年经中国家用纺织品协会批准，中国家纺行业开发应用推广基地正式在公司设立。目前，公司新品转化率达到80%以上，支撑了企业全球市场与品牌运作，并逐步向产业链高附加值环节迈进。
另外，公司年内将在上海、日本、欧洲三地设立研发设计中心，引进世界最新最流行的设计，提升公司整体研发设计能力，不断开发新产品，引领市场消费。
5、问：公司半年报主营业务构成中其他业务收入是什么？
答：公司半年报中主营业务构成中其他业务收入主要由以下几部分构成：一是公司对外销售水、电和蒸汽；二是公司全资子公司孚日地产销售商品房；三是公司销售部分原材料。
6、问：公司是否开展电子商务？是否对线下产品形成冲击？
答：公司已成立专门的团队开展电子商务运作，运行情况良好。公司拥有强大的研发设计生产能力，专门针对线上研发产品，不会对线下产品形成冲击。
7、问：在国内市场，公司的品牌建设是如何规划的？
答：经过国内品牌全体人员的共同努力，大力建设销售渠道，形成了批发市场、商场超市、电子商务和礼品团购等多层次、立体化的营销网络；目前公司拥有的销售网点基本可以覆盖到全国各个城市；在优化营销渠道，完善品牌运作架构的同时，公司下一步打算将广告重新铺开。公司已重新制作了以林志玲的为主的广告宣传片，计划于今年4季度或明年一季度开始在市场较大范围的投放，强化品牌宣传。
8、问：公司光伏产业的情况？
答：公司自2008年初开始投资光伏行业，初衷是想通过调整公司产业结构，进入用工少的高新技术行业，公司先后投资了孚日光伏、埃孚光伏、境外约翰纳公司。近两年，光伏行业整体进入了行业低谷，面临严峻的形势，产能严重过剩，公司及时调整战略，2012年先收回了境外投资的约翰纳公司的投资款，9月宣布解散注销埃孚光伏，年底对孚日光伏进行大幅计提资产减值准备，以较平稳的方式渡过行业寒冬。国家先后出台了关于发展光伏行业的很多政策，有利于光伏行业的未来健康发展。公司以较低的价格保留了埃孚光伏的生产设备，与孚日光伏进行了整合，目前公司正在进行市场调研，维持小批量生产，不断优化生产工艺，提升产品转换效率，提高生产效率，为光伏行业复苏做好充分的准备。
9、沟通交流结束后，公司接待人员陪同调研人员等参观了公司生产工厂及展厅，参观过程中公司介绍了毛巾系列产品及家纺系列产品的生产流程及产品使用功能等情况。
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